Ada banyak apartemen strategis di Jakarta yang bisa kamu lirik. Apalagi, kini semakin banyak pekerja kantoran di Jakarta yang memilih menyewa apartemen dibandingkan menyewa kos-kosan. Tentu hal ini menjadi peluang yang besar untuk mendulang keuntungan.

Selain tempatnya yang nyaman, kamu juga perlu memperhatikan akses lokasi, hingga letaknya yang strategis atau tidak. Jangan sampai kamu terlalu tergesa-gesa membeli apartemen karena tergiur dengan penawaran marketing dan membuat kamu mengabaikan beberapa faktor penting.  

Sebelum memilih unit apartemen di Jakarta yang akan kamu jadikan investasi jangka panjang, ada beberapa hal yang wajib kamu pertimbangkan, ya. Berikut ini beberapa tips membeli apartemen untuk pemula yang bisa kamu ikuti. 

1. Lokasi harus strategis

Tips memilih apartemen untuk investasi yang pertama adalah lokasinya. Apakah lokasi apartemen cukup strategis dan bisa menjangkau beberapa fasilitas yang penting penting, seperti stasiun, halte busway, rumah sakit, hingga supermarket. 

Tak masalah apabila apartemen yang kamu beli di pinggiran Jakarta, asalkan bisa menjangkau kebutuhan dasar calon penyewanya nanti. Meskipun mewah, namun lokasi jauh dari fasilitas penting tentu tidak akan membuat orang melirik apartemenmu.

Pastikan juga lokasi apartemen kamu dekat dengan perkantoran. Hal ini biasanya akan menjadi serbuan para pekerja yang memang ingin menyewa apartemen dibandingkan kos-kosan biasa. 

Kamu juga harus pintar-pintar membaca peluang, kira-kira lokasi mana yang 5-10 tahun ke depan akan berkembang dengan proyeksi kenaikan harga apartemen tinggi. 

2. Akses transportasi mudah

Kota Jakarta dikenal sebagai kota yang cukup padat dan juga macet. Oleh sebab itu, pastikan apartemen yang kamu pilih memiliki akses transportasi yang mudah, ya. Misalnya dekat dengan fasilitas transportasi, seperti MRT, stasiun kereta api, atau halte busway.

Biasanya, penyewa yang tidak memiliki kendaraan pribadi akan memilih apartemen yang dekat dengan fasilitas transportasi vital di Jakarta, seperti MRT, LRT, stasiun kereta api, dan juga halte busway. 

Meskipun apartemen kamu terletak di pinggiran jalan, karena akses transportasi mudah dan terjangkau akan menambah nilai plus untuk investasi jangka panjangmu.

3. Periksa fasilitas apartemen

Beberapa apartemen di Jakarta biasanya sudah dilengkapi dengan fasilitas, seperti untuk olahraga, supermarket, laundry, hingga kolam renang.

Pastikan unit apartemen yang kamu beli memiliki fasilitas yang bisa menunjang kebutuhan dasar para penyewanya nanti.

Dengan fasilitas yang lengkap, orang juga akan tertarik untuk menyewa apartemen kamu, karena dalam satu tempat mereka sudah bisa berbelanja, olahraga, hingga bersantai.

Jangan lupa juga untuk mengecek tingkat keamanannya. Hal ini penting agar penyewa juga merasa tenang. Pastikan jika apartemen yang kamu beli dijaga oleh security selama 24 jam, penjagaan ketat khususnya untuk tamu yang masuk, dan disertai dengan kamera CCTV.

4. Pilih pengembang yang terpercaya

Pastikan kamu juga memilih pengembang yang terpercaya dan sudah cukup terkenal. Kamu bisa mengecek track record pengembang tersebut dengan mencari tahu di sosial media atau berita terkait proyek-proyek yang pernah dikerjakan.

Apabila, proyek yang mereka kerjakan selalu berhasil dan tidak ada masalah, kamu bisa mempertimbangkannya. Kamu juga bisa menghubungi marketing apartemen untuk menanyakan lebih lanjut proyeksi dari apartemen yang akan kamu beli. 

Memilih pengembang yang kompeten juga menjadi salah satu investasi terbaik karena turut menentukan apakah kamu akan mendapatkan keuntungan atau malah rugi. 

5. Beli apartemen saat harga murah

Sama seperti properti lainnya, harga apartemen juga terus naik dari hari ke hari. Oleh sebab itu, apabila kamu sudah meninjau lokasi, mengecek pengembang, dan semuanya aman tidak ada masalah, sebaiknya segera membeli apartemen yang kamu inginkan.

Sebab, apabila terus ditunda, bukan tidak mungkin jika harga apartemen yang kamu ingin beli harganya terus naik. Bahkan jika terlambat, apartemen impian kamu bisa terjual duluan.

Namun, pastikan kamu sudah memantapkan diri dan sudah mencari informasi detail mengenai apartemen yang akan kamu beli, ya.

6. Pilih unit dengan pemandangan terbaik

Beberapa penyewa biasanya lebih suka mencari apartemen di lantai atas dengan pemandangan Jakarta.

Oleh sebab itu, penting sekali memilih unit apartemen yang memiliki pemandangan terbaik, misalnya balkon menghadap timur, sehingga saat pagi hari bisa mendapatkan sinar matahari yang hangat. 

Sebaiknya pilih apartemen yang berada di lantai 8 ke atas untuk mendapatkan pemandangan terbaik Kota Jakarta.

Namun, beberapa penyewa mungkin saja lebih menyukai unit apartemen di lantai bawah agar mobilitasnya tidak terlalu lama. Kamu bisa mempertimbangkan hal ini berdasarkan sasaran penyewa yang ingin kamu targetkan.

Apabila kamu menargetkan penyewa dengan konsep estetik, kamu bisa membeli unit apartemen di lantai atas dan dekor apartemen se-estetik mungkin agar banyak orang tertarik. 

7. Pikirkan peluang investasi

Membeli apartemen bukan saja bertujuan sebagai tempat tinggal, tetapi juga sebagai investasi jangka panjang.

Sebelum membeli, pastikan kamu sudah melakukan riset terkait peluang apartemen untuk investasi jangka panjang ke depan. Pastikan kamu sudah mengetahui keunggulan dan kekurangan investasi apartemen untuk menghitung keuntungan yang mungkin didapat nantinya. 

Apabila nanti ada rencana menjual apartemen, pastikan apartemen yang kamu beli mudah dijual karena lokasinya strategis. Kamu juga bisa menanyakan pada teman yang memiliki pengalaman investasi apartemen agar tidak salah memilih.

Itu dia beberapa tips memilih apartemen untuk investasi di Jakarta yang bisa kamu coba. Jangan terburu-buru dan tetap lakukan riset untuk memperkirakan keuntungan yang bisa didapat nantinya. Selamat berinvestasi!

The post 7 Tips Memilih Apartemen untuk Investasi di Jakarta appeared first on Investasi Online.

Dari sekian instrumen yang tersedia, investasi properti dan tanah menjadi salah satu yang diidolakan masyarakat. Betapa tidak, keuntungan yang didapat terbilang paling tinggi dibanding jenis investasi lain, bahkan saham sekalipun. Bahkan riset oleh perbankan menyebutkan bahwa rata-rata kenaikan harga properti dan tanah bisa mencapai 20 persen setiap tahunnya. 

Membeli tanah untuk investasi juga dianggap lebih fleksibel dibanding investasi dalam bentuk bangunan atau properti yang sudah jadi. Dengan tanah, maka kita bisa bebas menentukan peruntukannya di masa depan. Toh nilainya juga sama-sama menanjak. 

Mengapa harga tanah terus menanjak? Sederhananya, tanah adalah kebutuhan banyak orang yang akan selalu dikejar. Sementara persediaannya semakin terbatas terutama di kota-kota besar. Itulah yang membuat harga tanah atau properti di daerah padat penduduk selalu naik setiap tahunnya. 

Namun calon investor tidak boleh gegabah saat berniat berinvestasi melalui tanah. Perlu ada perhitungan yang cermat agar investasi yang dilakukan bisa optimal tanpa merugikan. Apa saja poin-poin yang perlu diperhatikan sebagai tips membeli tanah untuk investasi? Simak tips membeli tanah untuk investasi berikut ini:

1. Perhatian Lokasi Tanah atau Lahan yang akan Dibeli

Lokasi menjadi hal paling menentukan prospek investasi tanah ke depan. Pada prinsipnya, calon investor harus mampi membaca proyeksi lokasi-lokasi mana saja yang berpotensi mengalami kenaikan harga yang tinggi. Biasanya, prospek kenaikan harga tanah bisa ditemukan di daerah pusat bisnis dan industri atau daerah yang mulai terisi pemukiman padat. 

Lokasi lain yang punya prospek bagus adalah daerah yang sedang dikembangkan oleh pemerintah untuk pusat pendidikan, industri, atau pemerintahan. Pembangunan semacam itu biasanya akan diikuti dengan kenaikan harga sejalan dengan rampungnya proyek tersebut dan datangnya pendatang. 

Dalam menentukan lokasi, calon investor juga perlu mempertimbangkan aspek lain terutama potensi bencananya. Apakah di lokasi tersebut sering banjir, berpotensi longsor, atau bencana alam lain? Untuk memastikan ini, ada baiknya calon investor berkonsultasi dengan warga yang sudah lebih dulu mendiami lokasi tersebut atau notaris yang memahami aspek hukum wilayah yang sedang diteliti.

2. Perhatikan Kondisi Tanah

Selain lokasi, kondisi dari tanah atau lahan yang akan dibeli ternyata juga berpengaruh terhadap prospek kenaikan harga. Kondisi tanah ini meliputi bentuk tanah, keratannya, ukuran, kepadatan, dan kontur tanah. Secara umum, kondisi tanah akan menentukan tingkat kesulitan dalam membangun bangunan di atasnya serta kualitas bangunan nantinya. 

Kondisi tanah dengan yang kurang padat misalnya, akan membuat pemilik harus menambah ongkos pembangunan. Bentuk dan ukuran juga menjadi pertimbangan. Untuk kawasan elit, biasanya muka tanah yang lebar lebih diminati karena kecenderungan untuk membangun rumah yang lebar di muka.

3. Cari Harga yang Cocok

Poin ini sangat berhubungan dengan kemampuan keuangan calon investor. Pembahasan ini kita gunakan sudut pandang sebagai investor yang memiliki lahan dan berniat menjual ke orang lain. Sebagai pemilik lahan yang mencari untung, tentu saja kita harus menjual tanah dengan harga yang lebih tinggi ketimbang harga beli dulu. 

Lantas faktor apa saja yang bisa membuat harga lahan yang kita jual lebih tinggi? Tentu dengan menekankan berbagai keunggulan dari tanah yang kita jual. Dari sisi lokasi, aspek kebencanaan yang minim, dan proyeksi kenaikan harga ke depan. Hal-hal positif ini perlu kita sampaikan kepada calon pembeli. 

Lantas bagaimana kalau kita berada di posisi calon pembeli? Tips membeli tanah untuk investasi berikutnya adalah carilah harga yang lebih miring dan terjangkau kemampuan finansial kita. Jurus yang biasanya dipakai dalam negosiasi dengan pemilik, carilah alasan yang bisa ‘menjatuhkan’ harga tanah, misalnya sulitnya akses transportasi umum. Tapi ingat ya, jangan menipu atau mengungkap kabar bohon yang tak berdasar.

4. Pastikan Seluruh Dokumen Lengkap

Poin ini penting karena menyangkut nasib legalitas tanah yang dibeli. Dalam membeli tanah, maka calon investor akan berhubungan dengan aspek hukum. Kalau bisa gandenglah notaris atau orang yang paham hukum untuk memastikan seluruh surat dan dokumen kepemilikan tanah lengkap. Dengan demikian, apabila di masa depan kita menjual kembali tanah tersebut, maka aspek legalnya bisa dipertanggungjawabkan.

Empat poin tips membeli tanah untuk investasi di atas adalah beberapa tips yang perlu diperhatikan saat akan berinvestasi tanah. Namun di luar itu, calon investor juga perlu memahami sejumlah risiko yang membayangi saat berinvestasi tanah apa saja?

• Risiko penyerobotan lahan 

Hal ini bisa terjadi apabila aspek legal tanah kita masih abu-abu saat transaksi awal. Itulah pentingnya menggandeng pakar hukum seperti notaris untuk memastikan kelengkapan dokumen tanah. Penyerobotan lahan juga rawan terjadi apabila tanah dan lahan yang dimiliki tidak diawasi dengan kontinu. Misalnya, tanah kita dijadikan lahan parkir oleh oknum atau dimanfaatkan untuk peruntukan lain. 

• Investasi tanah tidak luquid, tidak cocok untuk dana darurat

Dana darurat adalah dana yang sebisa mungkin liquid sehingga bisa dicairkan dan dimanfaatkan sewaktu-waktu. Karenanya, tanah tidak ideal untuk dijadikan dana darurat mengingat tidak bisa sewaktu-waktu dijual untuk mendapatkan sejumlah dana. 

Investasi tanah lebih cocok dijadikan investasi jangka panjang dengan niatan mencari untung atau memang akan dimanfaatkan sendiri. 

• Butuh waktu cukup lama untuk menjual tanah

Seperti yang disinggung di poin kedua, butuh waktu yang tidak singkat untuk menjual tanah. Wajar saja, karena tanah dijual dengan harga yang tidak murah dan tidak sembarang orang bisa membelinya. Hal ini perlu diingat pemilik tanah agar tidak menjadikan tanah sebagai dana darurat atau simpanan yang sewaktu-waktu bisa dicairkan. 

• Kredit pembelian tanah belum banyak

Saat ini belum banyak perbankan yang memberi fasilitas kredit pembelian tanah. Hal ini berbeda dengan fasilitas kredit kepemilikan rumah yang rata-rata sudah ditawarkan oleh perbankan. Hal ini mungkin perlu jadi pertimbangan bagi calon investor yang akan membeli tanah.

Demikian tips membeli tanah untuk investasi yang bisa kita pelajari. Yang namanya investasi dalam bentuk apapun pasti ada risiko, tetapi jika tahu cara yang benar maka bisa cuan!

The post Tips Membeli Tanah untuk Investasi Dan Risikonya appeared first on Investasi Online.

Bangunan tidak dibangun selain untuk melayani masyarat. Kita membutuhkan tempat berteduh. Kita membutuhkan dan menginginkan barang dan jasa yang diproduksi dan disediakan di dalam bangunan. Kita bekerja di gedung perkantoran. Kita mendapatkan kesenanganan dan kepuasan dari kegiatan tertentu yang dilaksanakan di dalam bangunan, dan sebagainya.

Kita juga pastinya mengetahui beberapa monumen atau candi bersejarah yang bagus. Itu adalah contoh bangunan megah di masa lalu. Jadi, melihat masa depan industri real estate sama halnya dengan melihat bagaimana manusia hidup, bekerja, berbelanja, dan menikmati hidup saat ini. Pembahasan kali ini difokuskan pada real estate hunian.

Masa Depan Industri Real Estate dan Pandemi Covid-19

Ruang hunian selalu menjadi perhatian. Sebagian orang menginginkan lebih banyak ruang, namun sebagian lagi lebih menyukai ruang yang lebih sedikit, sehingga mudah dibersihkan setiap hari. Namun secara umum, semakin banyak ruang semakin baik, namun tentunya lebih mahal. Di masa pandemi, bekerja dari rumah atau menghabiskan lebih banyak waktu di rumah karena kita tidak bisa keluar membuat kebutuhan ruang hunian semakin tinggi.

Sebaliknya, adanya aktivitas di luar rumah membuat kebutuhan ruang aktivitas di rumah lebih sedikit. Penduduk kota yang menghabiskan banyak waktu di kedai kopi, bar atau restoran mungkin tidak masalah dengan dapur, ruang makan, atau ruang keluarga yang kecil. Demikian juga, keluarga yang menghabiskan lebih banyak waktu rekreasi di museum atau tempat wisata tidak membutuhkan ruang khusus untuk aktivitas hiburan di rumah.

Namun selama pandemi, kehidupan di perkotaan sepertinya melambat. Daya tarik utama kota adalah tinggal di antara jutaan orang lainnya. Namun, saat kita tidak lagi diperbolehkan dekat dekat dengan orang lain, maka bukankah daya tarik kota sudah tidak ada lagi? Namun sekali lagi, kita berharap bahwa pandemi ini tidak berlangsung selamanya. Semoga ada vaksin yang dikembangkan sebelum akhir tahun 2021, dan vaksinasi massal bisa dilakukan di tahun 2021 atau tahun 2022.

Lalu, seperti apakah kehidupan setelah social distancing ini berakhir? Apakah demam cabin melebihi dari kebiasaan baru yang sudah kita bentuk? Pengaruh pandemi tentunya akan berkurang dari waktu ke waktu. Bukan suatu kebetulan jika kita akan kembali hidup seperti sebelumnya. Manusia adalah makhluk sosial. Bahkan orang-orang berkepribadian introvert sekalipun akan membutuhkan kontak dengan orang lain. Jadi, lihatlah pada keterkaitan yang abadi di antara manusia!

Tinjauan Masa Depan Industri Real Estate Setelah Pandemi

Sekali lagi, pandemi mengajarkan kita sejumlah pelajaran tentang hidup. Pertama, pandemi mengajarkan kita bahwa tidak semua orang harus pergi ke kantor agar pekerjaannya selesai. Tentunya, sebagian lagi tetap harus keluar agar bisa melakukan pekerjaannya. Misalnya, rumah bukanlah tempat yang cocok untuk menjalankan mesin pabrik atau memompa dada pasien. Namun sesungguhnya, banyak aspek pekerjaan dalam ekonomi modern bisa diselesaikan darimana saja, asalkan ada jaringan telepon dan internet.

Sebagian orang akan tetap kembali ke kantor, namun sebagian lagi akan lebih suka bekerja dari rumah. Namun, sebagian lagi tetap memilih bekerja di luar rumah, namun tidak setiap hari. Hasilnya adalah penduduk akan semakin menyebar ke daerah-daerah pedesaan, namun daerah tersebut harus memiliki akses ke daerah perkantoran. Tentunya, tidak semua orang akan pindah. Sebagian lagi akan tetap memilih kehidupan kota.

Tapi, perubahan tidak membutuhkan partisipasi total semua orang, cukup beberapa persen penduduk saja. Para ahli ekonomi berbicara tentang masalah untung dan rugi. Perubahan kecil pada hitungan laba dan rugi bisa membuat orang memutuskan untuk pindah dari satu sisi ke sisi lain. Jadi, sebagian orang akan meninggalkan kota.  Mereka yang pindah ke pedesaan akan mencari hunian yang luas. Mereka yang bekerja di rumah akan membutuhkan ruang kantor di rumah, baik dalam bentuk ruang terpisah atau cukup satu sudut di rumah yang bisa dimanfaatkan sebagai ruang kerja.

Perubahan fundamental kedua akibat pandemi adalah masyarakat melihat kembali apa yang penting dan tidak penting dalam hidup mereka. Perubahan besar, seperti penyakit, kehilangan pekerjaan, atau kematian orang yang dicintai membuat orang berfikir kembali apa yang sesungguhnya penting bagi mereka. Sebagian memilih keluarga dan rekreasi pada waktu seperti ini. Bentuknya bervariasi, bisa jadi pensiun dini atau mengatur jadwal kerja yang seimbang dengan waktu untuk keluarga.

Bagi mereka yang memilih pensiun dini untuk menghabiskan lebih banyak waktu dengan keluarga, maka kebutuhan ruang hunian akan meningkat. Mereka juga membutuhkan lahan untuk berkebun, misalnya, yang hanya tersedia saat ini di wilayah pedesaan. Meningkatnya permintaan terhadap perumahan di pedesaan sudah terlihat, bahkan setelah berita vaksinasi menyebar. Inilah gambar umum dari masa depan industri real estate sektor hunian. Namun, benar atau tidaknya baru akan terlihat dalam beberapa tahun ke depan.

The post Seperti Apa Masa Depan Industri Real Estate Setelah Pandemi? appeared first on Investasi Online.

Meskipun banyak negara memutuskan untuk mengakhiri lockdown atau apapun istilahnya, seperti Pembatasan Sosial Berskala Besar (PSBB) di Indonesia, kondisi perekonomian masih morat-marit. Resesi yang terjadi akibat pandemi ini sulit untuk diprediksi karena karakteristiknya berbeda dari Great Recession di tahun 2007 hingga 2008 atau Great Depressesion di tahun 1929. Penyebabnya berbeda, sehingga dampaknya juga berbeda.

Pengaruh Pandemi Terhadap Real Estate: Prediksi tentang Pemulihan

Berbeda dengan resesi Tahun 2008 yang bermula di pasar uang, resesi kali ini disebabkan oleh pandemi global. Sebelum pandemi ini bermula, para pemilik bisnis sangat optimis dengan perekonomian. Bahkan, Amerika Serikat mencatat angka pengangguran terendah dalam 50 tahun terakhir. Proyeksi resesi global yang terjadi saat ini menunjukkan kemerosotan terburuk sejak Perang Dunia II. Namun, ada juga pakar yang memprediksi bahwa ini akan menjadi resesi tersingkat dalam sejarah. Semuanya tergantung bagaimana covid-19 bisa dikendalikan.

Pengaruh pandemi terhadap real estate dalam jangka pendek terlihat dari goncangan pasar uang. Banyak investor yang tidak lagi tertarik menanamkan modalnya di perusahaan-perusahaan real estate dan memilih berinvestasi di sektor yang sedang booming akibat pandemi, seperti teknologi yang memungkinkan orang bekerja dari rumah maupun perusahaan-perusahaan yang menyediakan perlengkapan kesehatan, atau perusahaan yang sedang berinvestasi untuk menemukan vaksin atau obat terhadap covid-19.

Seperti yang diprediksi banyak pakar ketika Covid-19 pertama kali muncul, kondisi perekonomian akan cepat pulih, dengan pola pemulihan berbentuk V. Pola ini menggambarkan kemerosotan secara drastis namun pemulihannya juga cepat. Namun, tidak ada yang mampu memprediksi betapa besarnya dampak pandemi ini terhadap perekonomian, karena banyak usaha yang tutup ketika masyarakat dihimbau untuk tetap berada di rumah. Jadi saat ini, para pakar mulai percaya bahwa pemulihan kondisi perekonomian akan membentuk pola U.

Sayangnya, banyak bisnis yang mampu bertahan saat penutupan jangka pendek justru tidak bertahan jika penutupan berlangsung lebih lama. Meskipun sejumlah negara sudah membuka lockdown, banyak bisnis yang belum mampu beroperasi normal kembali, karena kapasitasnya yang sudah terbatas. Selain itu, banyak pemilik bisnis yang mengkhawatirkan terjadinya gelombang kedua jika aktivitas sosial ekonomi dibuka terlalu cepat.

Jadi sebenarnya, pengaruh pandemi terhadap real estate dipengaruhi oleh jenis bisnis yang bisa dan tidak bisa beroperasi normal. Sebagai contoh, restoran adalah salah satu industri yang terdampak paling parah. Diperkirakan bahwa 40% hingga 75% restoran yang anda akan tutup secara permanen. Selain itu, banyak usaha dan restoran yang mengalami kerusakan parah di banyak negara akibat tindakan penjarahan dari sekelompok orang. Banyaknya bisnis restoran yang tutup menyebabkan permintaan terhadap real estate komersil juga berkurang. Hal yang sama juga terjadi di sektor lain.

Pengaruh Pandemi Terhadap Real Estate Komersil dan Hunian

Meskipun sejumlah sektor usaha ditutup dan pemulihannya lebih lama dari yang diperkirakan sebelumnya, para penyewa yang sudah kehilangan pekerjaannya mendapatkan kompensasi dan stimulus dari pemerintah. Pemerintah di berbagai negara menghentikan sejumlah proyek dan menggantinya dengan dana bantuan sosial bagi masyarakat yang terdampak. Faktanya, tunjangan semacam ini tidak akan berlangsung selamanya. Tidak ada yang bisa memastikan berapa kali pemerintah mampu memberikan bantuan langsung kepada masyarakat.

Pemerintah juga menyediakan tunjangan khusus bagi usaha kecil dan menengah. Bagi sejumlah badan usaha, jumlahnya cukup untuk membayar gaji karyawan sebanyak dua hingga tiga bulan. Ada juga yang menggunakannya untuk menyewa tempat, membayar cicilan properti, atau untuk biaya operasional. Program ini membantu sejumlah unit usaha untuk bertahan. Artinya, ada badan usaha yang tetap mampu membayar sewanya. Hasilnya, perusahaan real estate juga bisa bertahan. Jika perusahaan tetap beroperasi, karyawannya tetap mendapatkan gaji. Artinya lagi, perusahaan real estate perumahan juga akan bertahan.

Resesi yang disebabkan oleh pandemi covid-19 ini berbeda jauh dari Great Recession, karena penyebabnya berbeda. Dampaknya terhadap perekonomian juga berbeda. Resesi kali ini tidak hanya mempengaruhi pasar uang, namun juga masyarakat hingga level terendah. Akibatnya, pengaruh pandemi terhadap real estate dipengaruhi oleh penutupan aktivitas perekonomian dan dampaknya terhadap perekonomian masyarakat secara umum. Semakin cepat pemerintah menemukan solusi, baik vaksin maupun pengobatan, terhadap covid-19, semakin kecil dampaknya terhadap perekonomian. Jika resesi ini berlangsung lebih lama karena covid-19 yang tidak terkendali, maka dampaknya terhadap perekonomian akan semakin mengerikan.

The post Pengaruh Pandemi Terhadap Real Estate: Prediksi vs Realisasi appeared first on Investasi Online.

Ada investor pemula yang ingin menabung untuk pesta pernikahan tahun depan, tetapi malah menyimpan uangnya dalam saham. Hasilnya, pesta gagal digelar sesuai harapan karena terpaksa jual lebih dini ketika harga saham jatuh. Untuk menghindari skenario tragis ke depan, tengoklah panduan umum dalam memilih jenis investasi sesuai jangka waktunya berikut ini:

• Investasi Jangka Pendek (di bawah 1 tahun)

Investasi yang cocok untuk target di bawah 3 tahun umumnya memiliki likuiditas yang bagus, jaminan keamanan dana sangat tinggi, dan rasio risk/reward rendah. Contohnya deposito bank dan reksa dana pasar uang. Alternatif lain bagi investor yang lebih berpengalaman juga dapat menyimpan dana dalam valuta asing (valas). Tapi alternatif valas ini tidak cocok untuk pemula, karena dibutuhkan analisis terlebih dahulu untuk meminimalkan risiko fluktuasi nilai tukar.

• Investasi Jangka Menengah (2-5 tahun)

Investasi untuk target jangka menengah dapat memberikan imbal hasil lebih tinggi dibanding jenis investasi jangka pendek, tetapi tingkat keamanan dan likuiditas bisa lebih bervariasi. Contohnya obligasi pemerintah, reksa dana pendapatan tetap, dan investasi P2P.

Obligasi pemerintah memiliki tingkat keamanan dana tertinggi, tetapi likuiditasnya rendah karena hanya dapat dicairkan berdasar jadwal tertentu. Reksa dana pendapatan tetap relatif aman dengan tingkat imbal hasil cukup besar, sehingga lebih disukai banyak orang. Sedangkan investasi P2P menawarkan imbal hasil besar, tetapi jaminan keamanan dana investor relatif rendah.

• Investasi Jangka Panjang (lebih dari 5 tahun)

Sebagian besar aset investasi dapat dikelola untuk target jangka panjang. Ini mencakup saham, reksa dana saham, properti, dan emas. Anda juga bisa memilih reksa dana pasar uang atau obligasi untuk investasi jangka panjang. Kriteria risiko, imbal hasil, dan likuiditas berbeda-beda, sehingga Anda dapat menyesuaikannya dengan minat risiko pribadi.

Umpama berani menanggung kerugian besar, maka Anda dapat memilih saham, reksa dana saham, atau properti. Sedangkan jika hanya bersedia menanggung kerugian dalam jumlah kecil, maka pilihan investasi emas atau obligasi bakal lebih jitu.

The post Jenis Investasi Terbaik untuk Jangka Pendek, Menengah, dan Panjang appeared first on Investasi Online.

Cara Membuat Video Tour untuk Real Estate

Video tour mesti dirancang dengan cara yang kreatif dan menarik, sehingga tidak terlihat seperti scene di film horor. Jika diambil dengan cara yang kurang tepat dan tidak dikemas dengan baik, video tour rumah yang anda buat bisa saja tampak seperti pemandangan di film horor. Anda tentu tidak ingin calon pembeli justru ketakutan setelah melihat video tour anda, bukan? Nah, bagaimana cara membuat video tour yang baik untuk real estate hunian? Berikut adalah beberapa tips yang mungkin bermanfaat untuk anda:

Gunakan Video Tanpa Editan

Klien anda bisa saja merasa marah jika mereka menemukan perbedaan yang mencolok antara apa yang diiklankan di video tour dan apa yang real ada di lapangan. Kekecewaan seperti ini dapat menghilangkan peluang anda untuk mendapatkan closing. Jika anda mengubah isi video, bisa saja semuanya menjadi sia-sia, karena anda seolah-olah memberikan ekspektasi yang tidak realistis bagi calon pembeli.

Jadi, cobalah dekati klien anda dengan konten yang orisinil. Ini adalah cara untuk mendapatkan kepercayaan dari mereka sejak awal. Video tanpa editan menjadi jaminan bahwa apa yang mereka lihat di video benar-benar sama dengan apa yang mereka temukan nantinya. Jadi, anda tidak membuang-buang banyak waktu.

Jangan tergesa-gesa

Tergesa-gesa justru dapat membuat anda kalah dalam perlombaan. Menggunakan video asli tanpa editan adalah cara yang baik untuk mendapatkan kepercayaan konsumen. Namun, tantangannya adalah memilih jenis video seperti apa yang paling menarik bagi klien. Menurut pengalaman banyak agen real estate, sebagian besar klien lebih menyukai video yang diambil dengan perlahan, tidak terburu-buru. Bayangkan ketika anda merekam pemandangan sebuah panorama yang indah. Seperti itulah hendaknya anda merekam video tour di real estate rumah.

Berjalanlah dengan perlahan namun pasti dari satu ruangan ke ruangan lain. Pastikan kamera yang anda gunakan tidak naik-turun. Mesti diingat bahwa klien yang melihat video anda mungkin saja sedang berburu rumah baru. Artinya, mereka mungkin sudah melihat banyak video tour sebelumnya. Jadi, cara membuat video tour untuk real estate hunian adalah merekamnya dengan kecepatan lambat, sehingga orang yang melihatnya tidak merasa pusing.

Mulailah merekam dari bagian yang terbaik

Banyak agen real estate yang mulai merekam video tour di pintu masuk. Ini tentunya masuk akal. Namun, cara ini tidak selamanya tepat. Perlu diingat bahwa klien tidak akan betah menonton video yang panjang. Jadi, sebaiknya mulailah merekam dari tempat yang dianggap paling baik di dalam property tersebut. Dengan cara ini, anda bisa menarik orang untuk melihatnya lebih lama.

Bayangkan jika anda dikirimi dua vdeo tour oleh seorang agen real estate. Salah satunya dimulai dengan rekaman di kamar mandi, dan satu lagi dimulai dengan menyajikan ruang tamu yang luas dan memiliki dinding bata. Video mana yang akan lebih menarik perhatian anda?

Siapkan segala sesuatunya terlebih dahulu

Sedikit tindakan yang berarti dapat menciptakan perbedaan yang besar di pasar real estate. Sebelum anda mulai merekam video, pastikan real estate sudah dipersiapkan dengan baik. Misalnya, pastikan kalau goren sudah dibuka, penutup toilet sudah ditutup, lampu dihidupkan, dan pintu-pintu dalam keadaan terbuka.

Kesalahan yang kerap dilakukan agen real estate adalah merekam video di malam hari, tanpa pencahayaan yang cukup, atau berjalan terlalu cepat. Jika melihat video semacam ini, anda mungkin akan teringat dengan scene di film honor, bukan? Siapa yang akan bersedia tinggal di real estate yang terkesan angker? Padahal, kondisi sebenarnya tidak demikian. Namun, karena teknik pengambil video tidak benar, hasilnya menjadi tidak menarik.

Cara Membuat Video Tour: Kesimpulan

Gunakan video tour sebagai alat untuk menarik klien. Anda bisa mengirimkan video tersebut melalui email kepada klien yang pernah berkomunikasi dengan anda di masa lalu. Pastikan cara membuat video tour sudah benar dan video tersebut memenuhi kriteria mereka. Dengan demikian, tingkat respon terhadap video anda bisa lebih baik, sehingga peluang untuk closing juga lebih tinggi.

Sebagai seorang agen real estate, anda tidak perlu membeli peralatan yang mahal untuk menghasilkan video berkualitas. Yang anda butuhkan hanyalah belajar bagaimana cara membuat video tour yang menarik dan berkualitas. Beberapa tips di atas dapat membantu anda untuk terkoneksi secara otentik dengan klien dan meningkatkan peluang terjualnya real estate anda.

The post Cara Membuat Video Tour Real Estate Yang Atraktif appeared first on Investasi Online.

Kinerja Pasar Real Estate di Tengah Pandemi

Akibat ketidakpastian pasar real estate di tengah pandemi, banyak pihak yang keliru dalam mengambil keputusan terkait investasinya. Berikut adalah contoh beberapa fakta tentang kinerja pasar dan para pelakunya (termasuk makelar reale state) dalam tiga bulan terakhir:

• Dalam tiga bulan terakhir, bulan Maret menunjukkan kondisi terbaik, baik di aspek manajemen properti maupun catatan penjualan;
• Pada bulan April dan Mei, ternyata bisnis manajemen properti masih tetap kuat dan bahkan cenderung tumbuh. Hal ini tentunya di luar perkiraan banyak orang, mengingat pandemi covid-19 yang terus berlangsung.
• Penjualan rumah mengalami penurunan rata-rata 50% selama bulan April dan Mei, namun kondisinya mulai membaik pada bulan Juni 2020.
• Permintaan dari pembeli tetap tinggi, dan bahkan lebih tinggi dari sebelumnya. Seperti disebut di atas, kebijakan penurunan suku bunga bank oleh pemerintah sepertinya membuahkan hasil.
• Investor bidang real state hunian mendapatkan keuntungan terbesar di tengah ketidakpastian pasar. Namun, bukan berarti segmen real estate komersil tidak menjanjikan.

Aktivitas investasi bidang real estate tidak seburuk yang diperkirakan. Banyak listing penjualan baru muncul di internet, tapi tentunya dengan protokol baru. Misalnya, tour fisik yang biasanya dilakukan calon pembeli sebelum transaksi kini dilayani secara virtual. Para agen real estate memang melakukan banyak penyesuaian terhadap strategi pemasarannya untuk menggaet investor.

Pasar Real Estate: Kemana Investasi Mengalir

Menurut sebagian pengamat, investasi di sektor real estate komersil belum cukup menjanjikan saat ini. Banyak yang memperkirakan bahwa butuh waktu bertahun-tahun untuk memulihkan segmen retail dan real estate perkantoran setelah pandemi covid-19. Banyak orang memilih untuk bekerja dari rumah, dan lebih mengejutkan lagi, mereka bahkan lebih produktif saat bekerja di luar kantor.

Akibatnya, banyak yang memprediksi kalau konsep ruang kerja bersama, seperti WeWork atau Industrious akan mengalami penurunan dari segi permintaan, karena kebutuhannya memang berkurang. Pasalnya, banyak pekerja memilih menghabiskan hari-harinya di ruang kerja virtual dan berkomunikasi melalui Cloudlandia dan Zoom. Menurut sebagian pengamat, harga real estate retail komersil dan ruang perkantoran akan mengalami penurunan, akibat berkurangnya permintaan.

Sebaliknya, akan terjadi kenaikan permintaan untuk pusat pergudangan dan distribusi yang mendukung sarana dan prasarana berbasis Cloudlandia. Namun, masih sulit untuk memperkirakan seberapa besar kenaikannya. Bisa jadi, tempat kerja bersama seperti WeWork atau Industriouses saat ini akan diubah pemanfaatannya, misalnya menjadi apartemen dan sebagainya. Tetap saja banyak orang yang lebih menikmati hidup, bekerja, dan pergi ke gym bersasma teman-teman dan rekan kerjanya di satu gedung yang sama. Jadi, kalaupun permintaan terhadap real estate perkantoran berkurang, mungkin akan terjadi permintaan terhadap real estate dalam bentuk lain.

Pasar Real Estate: Apa Yang Harus Dilakukan Investor?

Mengingat kondisi pasar real estate yang tidak pasti, muncul pertanyaan tentang apa yang semestinya dilakukan investor real estate. Menurut para pengamat, investor harus meminimalisir hutang di tengah ketidakpastian pasar seperti sekarang ini. Mulailah dengan membayar hutang-hutang yang tarif bunganya tinggi. Atau, anda bisa mencari peluang investasi real estate hunian yang baru dan lebih menjanjikan. Inilah saatnya investor menanamkan uang di segmen yang disukai, sehingga pengelolaan investasi akan lebih baik. Pilihan lainnya adalah mencari peluang investasi di daerah atau kawasan komersil yang potensinya diperkirakan akan terus berkembang hingga beberapa tahun ke depan.

Kepentingan utama seorang investor real estate adalah membangun portofolio yang positif dari waktu ke waktu. Anda tentu mencari investasi dengan peluang pendapatan yang menjanjikan. Agar mampu membangun portofolio dengan baik di tengah ketidakpastian pasar real estate seperti sekarang ini, para investor harus mampu mencari keuntungan kompetitif dan komparatif. Peluang yang terlihat jangka pendek mungkin akan berlanjut hingga ke jangka menengah. Kejelian dan analisis mendalam dari pihak investor akan sangat membantu dalam mengambil keputusan.

Terlepas dari apakah investasi akan dilakukan di bidang real estate perumahan (hunian) atau komersil, investor harus mampu melihat peluang. Tidak ada yang menjamin bahwa permintaan atas real estate komersil seperti perkantoran akan terus menurun hingga beberapa tahun terakhir. Tatanan new normal baru saja dimulai. Seperti apa implementasi sesungguhnya masih akan terlihat dalam beberapa tahun ke depan. Ketika kondisi perekonomian kembali pulih nantinya, pasar real estate pastinya akan terpengaruh.

The post Kinerja Masa Kini dan Peluang Pasar Real Estate Pasca Pandemi appeared first on Investasi Online.

Cara Meningkatkan Penjualan Real Estate di Tengah Krisis

Para pakar percaya bahwa pandemi covid-19 sebenarnya tidak menurunkan permintaan terhadap real estate. Misalnya, para investor justru mengincar real estate yang harganya lebih murah selama pandemi, karena adanya kebijakan penurunan suku bunga oleh bank sentral. Nah, berikut adalah beberapacara meningkatkan penjualan real estate yang mungkin bermanfaat bagi agen real estate:

• Tunjukkan potensi kenaikan nilai asset. Agen real estate berkewajiban untuk memahami dan menunjukkan pandangan terkait potensi harga rumah di masa depan. Pembeli membutuhkan keyakinan bahwa mereka telah membuat keputusan investasi yang benar dan bertanggung jawab. Jika agen menunjukkan potensi kenaikan nilai asset di masa depan, berarti anda telah memandu pembeli untuk membuat keputusan investasi yang benar.
• Bangun komunikasi. Lakukan komunikasi dengan klien anda di masa lalu atau siapa saja di sekitar anda yang mungkin berpengaruh. Mereka adalah orang-orang yang mengenal, menyukai, dan mempercayai anda, sehingga anda berpeluang paling besar untuk berbisnis dengan mereka. Tanyakan kabar mereka dan tawarkan bantuan jika mereka membutuhkan sesuatu. Sebelum mengakhiri percakapan, tanyakan apakah mereka berencana membeli rela estate dalam 12 bulan ke depan atau apakah mereka mengenal seseorang yang sedang berencana membeli real estate. Bayangkan jika anda membangun komunikasi dengan 100 orang saja. Peluang mendapatkan klien baru pastinya lebih tinggi.
• Tetap konsisten dengan aktivitas ada. Konsistensi dalam pemasaran dan aktivitas penjualan adalah kunci utama cara meningkatkan penjualan real estate. Alokasikan waktu anda satu jam per hari untuk menjangkau orang-orang baru dan satu jam lagi untuk membangun komunikasi dengan konsumen lama anda. Jika anda melakukannya secara konsisten setiap hari, maka akan ada banyak peluang di tangan anda.
• Pelajari mengapa penjualan anda turun. Jika penjualan anda turun, maka cari tahu penyebabnya. Apakah karena kondisi pasar? Staf yang tidak efektif? atau alat pemasaran yang tidak tepat? Selain iklan, anda juga bisa memanfaatkan publisitas untuk mendorong penjualan. Tingkatkan profil usaha anda di mata masyarakat. Anda juga bisa aktif di kelompok-kelompok sosial, kamar dagang, dan sebagainya. Carilah segala peluang yang dapat menaikkan profil perusahaan anda, seperti program-program amal dan artikel yang bermanfaat. Jika anda mengetahui penyebab turunnya penjualan, maka anda bisa mencari cara meningkatkan penjualan real estate.
• Cobalah memahami setiap transaksi yang ada. Jika anda ingin meningkatkan peluang closing transaksi, maka cobalah memahami nilai ekonomi dari setiap transaksi. Agen harus mampu menyelesaikan kerumitan dari setiap transaksi dan menggunakan pendekatan yang kreatif.
• Terus berbagi dan berkomunikasi. Anda mungkin akan menemukan bahwa klien anda sebenarnya sedang mencari panduan, belajar dari orang lain, atau mencari solusi-solusi baru atas permasalahan mereka. Klien, agen, dan perusahaan real estate semestinya saling berbagi pandangan dan solusi-solusi kreaktif. Kerja sama semacam ini sudah jauh lebih transparan dibanding masa lalu.
• Lihatlah masalah anda secara lebih dekat. Seperti dibahas di atas, cara meningkatkan penjualan real estate bisa dengan mengatasi masalah anda sendiri. Jadi, anda perlu melakukan analisis akar masalah. Alokasikan waktu yang cukup untuk berdiskusi dengan pemilik real estate dan melihat masalah-masalah yang harus diatasi secara lebih cepat. Menunggu keberuntungan dan bersabar bukan lagi menjadi strategi yang tepat di industri real estate. Namun, kecepatan dan ketepatan jauh lebih penting saat ini.
• Cari cara agar anda ‘terlihat.’ Buatlah diri anda berbeda. Lihat para pesaing anda dan pastikan anda memiliki nilai tambah dibanding mereka. Pelajari bagaimana cara kerja para agen yang sukses. Lihat bagaimana mereka membuat perbedaan. Yang terpenting, lakukan dengan hati yang senang!
• Masuk ke segmen yang masih ‘lowong.’ Salah satu cara meningkatkan penjualan real estate yang paling pokok adalah mengatur strategi. Carilah segmen pasar yang masih kosong dan temukan di mana anda bisa masuk.Misalnya, jika anda fokus pada satu segmen pasar yang sudah jenuh, maka anda bisa memperluas ke wilayah yang belum terlalu jenuh. Mungkin, anda akan terkejut sendiri melihat hasilnya.

Tentunya, beberapa strategi di atas belum semuanya. Masih ada banyak cara meningkatkan penjualan real estate yang bisa anda coba, meski di tengah pandemi covid-19. Yang terpenting adalah bagaimana anda membangun komunikasi, kerjasama, dan fokus terhadap aspek yang anda pilih.

The post 9 Cara Meningkatkan Penjualan Real Estate di Tengah Krisis appeared first on Investasi Online.

Covid-19 telah mempengaruhi hampir semua industri di seluruh dunia. Pasar real estate sendiri telah mengalami serangkaian perubahan yang kentara. Memang, banyak informasi yang tersedia online tentang pembiayaan, peluang menjual atau membeli rumah dalam kondisi krisis seperti ini. Perlu diingat bahwa tidak semua informasi tersebut benar. Semoga informasi tentang beberapa mitos tentang jual-beli rumah berikut  dapat membantu anda.

Mitos Tentang Jual-Beli Rumah: Ketahui Faktanya

Mitos 1: Persaingan membeli rumah lebih kecil

Selama masa pandemi, anda mungkin berfikir bahwa orang lebih cenderung tinggal di rumah dan sebagian besar orang menunda rencana untuk membuat keputusan besar dalam hidup mereka, sehingga persaingan untuk membeli rumah menjadi lebih kecil. Benarkah demikian? Ini adalah mitos.

Perlu diketahui bahwa selama masa krisis, suku bunga mengalami penurunan. Artinya, ada kecenderungan untuk membeli rumah, karena harganya lebih murah. Disamping itu, orang yang masih mencari rumah di saat krisis kemungkinan besar adalah mereka yang kondisi keuangannya tetap stabil. Selain itu, sejumlah pemilik real estate juga berusaha melakukan kapitalisasi karena bunga hipotek lebih rendah.

Jika anda sedang mencari rumah saat ini, sebaiknya lakukan dengan timeline atau jadwal yang fleksibel. Jika sudah menemukan rumah yang pas, jangan menunda lagi. Buat kesepakatan segera. Dengan demikian, peluang penundaan atau kenaikan harga dari pihak penjual menjadi lebih kecil.

Mitos 2: Orang tidak menjual rumah selama pandemi

Sebuah survey terbaru menunjukkan bahwa 77% calon penjual rumah berencana menjual properti mereka setelah berakhirnya masa lockdown. Namun, banyak orang yang tidak mau menunggu. Apalagi setelah lockdown diperlonggar, maka mereka akan segera masuk ke pasar dalam waktu dekat.

Mitos 3: Perekonomian akan hancur, demikian juga dengan pasar real estate

Memang tidak ada yang bisa mengetahui dengan pasti dampak dari krisis ini. Namun satu hal yang pasti, pasar real estate saat ini sudah jauh lebih baik dibanding tahun 2008, ketika terjadi krisis di industri perumahan.  Pada saat itu, munculnya opsi-opsi kredit perumahan menimbulkan melonjaknya pembeli rumah, karena mereka bisa mendapat kredit rumah dengan uang muka yang sangat kecil.

Pada saat ini, uang muka untuk kredit rumah umumnya adalah 20%. Jadi, pembeli rumah langsung bisa membangun ekuitas atas investasi properti mereka. Kalaupun mereka harus menjual kembali rumah tersebut karena alasan darurat (misalnya kehilangan pekerjaan atau pindah), mereka tetap bisa menerima uang kembali yang cukup besar.

Mitos 4: Harga rumah turun secara dratis

Mitos tentang jual-beli rumah berikutnya berkaitan dengan harga rumah. Memang, banyak orang yang mengaku sedang menunggu harga turun untuk membeli rumah. Kenyataannya, itu tidak terjadi. Menunggu harga rumah berubah secara drastis bukanlah harapan yang realistis. Orang selalu membutuhkan rumah untuk tinggal. Selama permintaan masih ada, maka harga rumah akan tetap sama, atau bahkan meningkat, terutama di kota-kota yang potensial.

Secara keseluruhan, apakah harga rumah akan naik atau turun, itu berbeda dari satu pasar ke pasar lainnya. Namun, para pengamat tidak memprediksi akan terjadinya penurunan harga rumah secara drastis dalam waktu dekat. Artinya, jika anda memang berencana membeli rumah, maka jangan menunggu.

Mitos 5: Tidak bijak membeli rumah tanpa mengunjunginya terlebih dahulu

Ini adalah mitos tentang jual-beli rumah di tengah pandemi covid-19. Di masa lalu, kondisinya mungkin demikian. Orang akan merasa aneh jika membeli rumah tanpa pernah masuk ke dalamnya secara langsung. Namun, teknologu membuat segalanya mungkin. Karena pertimbangan kesehatan dan keamanan, industri real estate telah berinovasi dan menemukan cara baru untuk mengunjungi dan membeli rumah secara aman.

Para pelaku di industri real estate saat ini menggunakan teknologi untuk kunjungan virtual. Fasilitas yang tersedia antara lain Zoom home tour, Facebook chats, dan sejumlah aplikasi kunjungan rumah lainnya yang mulai bermunculan. Saat ini, jumlah peminat tour virtual naik 25% lebih tinggi dibanding sebelumnya. Sementara itu, peminat komunikasi jarak jauh dengan agen perumahan naik 41% dari sebelumnya.

Melalui kunjungan digital, calon pembeli bisa meminta foto yang menunjukkan setiap sudut di dalam rumah, serta bertanya tentang kondisi lingkungan sekitarnya. Pembeli juga bisa menggunakan Google Maps untuk melihat daerah sekitar rumah. Oleh sebab itu, pastikan anda mendapatkan informasi yang akurat sehingga tidak terpengaruh oleh mitos tentang jual-beli rumah. Dengan demikian, anda bisa mendapatkan real estate yang diinginkan dengan harga yang layak.

The post Mitos Tentang Jual-Beli Rumah di Tengah Krisis Akibat Pandemi appeared first on Investasi Online.

Tips Sukses dalam Negosiasi Real Estate

Jadi, sebelum melangkah mendekati meja negosiasi, pastikan anda mengetahui dan melatih diri dengan beberapa tips negosiasi real estate berikut ini:

Jangan pernah bertindak terlalu Bersemangat

Setiap deal sangat penting; namun, berusahalah menyembunyikan emosi anda. Jangan bertindak berlebihan, agar anda terlihat lebih baik. Bicara lebih sedikit, dan dengarkan lebih banyak. Kediaman adalah dunia paling bising. Di sela-sela pembicaraan dan di dalam kediaman, kecemasan akan kehilangan momentum akan mengintimidasi lawan bicara anda. Berbicaralah dengan singkat, jelas, dan to-the-point. Ini bisa menjadi kunci awal kesuksesan anda dalam negosiasi.

Perkaya Pengetahuan Anda

Pengetahuan adalah kekuatan. Didiklah diri anda untuk menjadi investor real estate yang sukses. Ciptakan hubungan dengan para perencana kota di daerah yang menjadi sasaran anda. Carilah pengetahuan dan pemahaman tentang zonasi dan penggunaan lahan. Pengetahuan adalah nilai tambah yang sangat berharga bagi seorang penjual, klien, penyewa, maupun pembeli. Selalu berikan nilai tambah kepada lawan bicara anda dan lihatlah apa yang akan tersaji di hadapan anda!

Dapatkan Kepercayaan

Kepercayaan mesti didapat, bukan dihilangkan. Konsep dasarnya adalah: jangan pernah berbohong. kebohongan akan selalu terungkap, dan anda akan dimintai pertanggungjawaban atas kebohongan tersebut. Selalu ada kebaikan dalam kejujuran. Jadi, selalulah berbuat benar. Tunjukkan tindakan yang jujur, dan anda akan melihat bahwa jalannya negosiasi real estate akan berada di pihak anda. Kepercayaan dan negoisasi selalu bekerja sama dalam industri real estate maupun di industri lainnya.

Biarkan lawan anda berfikir sedang mengontrol situasi

Satu lagi strategi yang cukup efektif dalam negosiasi real estate adalah membiarkan lawan bicara anda berfikir bahwa ia sedang mengendalikan situasi. Biarkan lawan bicara anda merasa paling nyaman. Cukup alamiah jika seseorang merasa bahwa ia sedang mengendalikan jalannya negosiasi, sehingga ia merasa nyaman. Lalu, gunakan bahasa yang afirmatif dan jelas untuk mengimbanginya saat giliran anda tiba.

Jangan bertindak seolah-olah ini adalah negosiasi terakhir anda

Kadang-kadang, makelar, penjual, atau pembeli bertindak seolah-olah itu adalah negosiasi terakhir dalam hidup mereka. Jangan pernah melakukan transaksi dengan mentalitas seperti ini. Meja negosiasi bukanlah medan perang. Jangan pernah memperlihatkan sikap bermusuhan. Jika anda menggunakan pendekatan yang keras dalam negosiasi, maka lawan bicara anda akan merasa tidak nyaman. Negosiasi semestinya menghasilkan win-win situation atau situasi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Fokuslah mendengarkan isu yang sedang dibahas dan tawarkan solusinya.

Biarkah lawan bicara anda berbicara terlebih dahulu

Jangan meletakkan kartu anda di meja terlebih dahulu. Tetaplah diam, dan biarkan lawan bicara anda berbicara terlebih dahulu. Kemudian, mulailah dari sana. Jika semuanya sudah disampaikan, maka tunjukkan diri dan pendirian anda. Anda bisa menyusun apa yang akan disampaikan berdasarkan jalannya pembicaraan dari pihak lawan bicara. Pada tahap itu, sebenarnya anda sudah berada di depan.

Pahami dinamika pasar real estate

Jika anda bertindak seperti seorang negosiator, maka anda harus mengetahui kondisi pasar real estate yang sesungguhnya. Kadang-kadang, suku bunga pasar mengalami kenaikan. Intinya, ketahui faktanya sebelum mendekati meja negosiasi real estate. Satu atau dua transaksi belumlah cukup untuk menyajikan data yang dapat dipercaya. ‘

Selanjutnya, anda mesti memahami faktor-faktor yang dapat menaikkan dan menurunkan harga properti. Misalnya, atap baru adalah nilai tambah, dan atap usang dapat menurunkan nilai properti. Pengetahuan dasar tentang iklim di pasar real estate akan sangat membantu anda selama negosiasi. Jika anda tidak memiliki waktu untuk mempelajari kondisi pasar, maka anda bisa bekerja sama dengan seorang profesional. Dengan cara ini, anda bisa menghemat waktu dan uang.

Buat database teknik persuasi

Meyakinkan orang bukanlah pekerjaan mudah. Buatlah daftar teknik persuasi yang pernah anda temui dari berbagai referensi. Praktekkan dalam kehidupan sehari-hari. Lihat teknik mana yang bekerja dan mana yang gagal. Cantumkan apa yang anda inginkan, apa yang anda katakan, dan hasilnya. Pelajari lebih dalam beberapa teknik yang menurut anda cukup berhasil. Pada akhirnya, anda akan menemukan teknik yang paling cocok.

Kenali lawan bicara anda

Masuk ke ruang negosiasi tanpa mengetahui siapa yang akan anda hadapi adalah awal kegagalan. Anda harus mengetahui siapa lawan bicara anda dan apa tujuan mereka. Misalnya, lawan bicara anda fokus pada real estate industri dan sedang mencari fasilitas produk baru. Maka, anda harus memiliki pengetahuan dasar tentang properti industri. Jika tidak, maka anda akan terbawa arus dan pada akhirnya akan gagal.

Terakhir, sebagai seorang negosiator, anda juga harus bisa berkomunikasi dengan baik, tegas, dan meyakinkan. Jangan pernah ragu mengatakan tidak. Kemampaun seperti ini akan sangat membantu anda dalam negosiasi real estate.

The post Negosiasi Real Estate Ada di Tangan Anda dengan Strategi ini appeared first on Investasi Online.