9 Cara Meningkatkan Penjualan Real Estate di Tengah Krisis

Para agen real estate pastinya dihadapkan dengan tantangan berat selama masa pandemi covid-19, meskipun sebenarnya bukan hanya pasar real estate yang terdaftar. Oleh sebab itu, para agen memerlukan cara meningkatkan penjualan real estate selama masa krisis ini. Meski demikian, para pakar percaya bahwa jika terjadi penurunan penjualan, pasti karena ada strategi pemasaran yang kurang tepat. Artinya, para agen membutuhkan strategi pemasaran sesuai dengan kondisi yang terjadi. Jika masyarakat dihimbau untuk tinggal di rumah karena pandemi, maka strategi pemasaran juga harus dirancang untuk sampai ke target konsumen tanpa harus terjadi kontak secara fisik.

Cara Meningkatkan Penjualan Real Estate di Tengah Krisis

Para pakar percaya bahwa pandemi covid-19 sebenarnya tidak menurunkan permintaan terhadap real estate. Misalnya, para investor justru mengincar real estate yang harganya lebih murah selama pandemi, karena adanya kebijakan penurunan suku bunga oleh bank sentral. Nah, berikut adalah beberapacara meningkatkan penjualan real estate yang mungkin bermanfaat bagi agen real estate:

cara meningkatkan penjualan real estate

  • Tunjukkan potensi kenaikan nilai asset. Agen real estate berkewajiban untuk memahami dan menunjukkan pandangan terkait potensi harga rumah di masa depan. Pembeli membutuhkan keyakinan bahwa mereka telah membuat keputusan investasi yang benar dan bertanggung jawab. Jika agen menunjukkan potensi kenaikan nilai asset di masa depan, berarti anda telah memandu pembeli untuk membuat keputusan investasi yang benar.
  • Bangun komunikasi. Lakukan komunikasi dengan klien anda di masa lalu atau siapa saja di sekitar anda yang mungkin berpengaruh. Mereka adalah orang-orang yang mengenal, menyukai, dan mempercayai anda, sehingga anda berpeluang paling besar untuk berbisnis dengan mereka. Tanyakan kabar mereka dan tawarkan bantuan jika mereka membutuhkan sesuatu. Sebelum mengakhiri percakapan, tanyakan apakah mereka berencana membeli rela estate dalam 12 bulan ke depan atau apakah mereka mengenal seseorang yang sedang berencana membeli real estate. Bayangkan jika anda membangun komunikasi dengan 100 orang saja. Peluang mendapatkan klien baru pastinya lebih tinggi.
  • Tetap konsisten dengan aktivitas ada. Konsistensi dalam pemasaran dan aktivitas penjualan adalah kunci utama cara meningkatkan penjualan real estate. Alokasikan waktu anda satu jam per hari untuk menjangkau orang-orang baru dan satu jam lagi untuk membangun komunikasi dengan konsumen lama anda. Jika anda melakukannya secara konsisten setiap hari, maka akan ada banyak peluang di tangan anda.
  • Pelajari mengapa penjualan anda turun. Jika penjualan anda turun, maka cari tahu penyebabnya. Apakah karena kondisi pasar? Staf yang tidak efektif? atau alat pemasaran yang tidak tepat? Selain iklan, anda juga bisa memanfaatkan publisitas untuk mendorong penjualan. Tingkatkan profil usaha anda di mata masyarakat. Anda juga bisa aktif di kelompok-kelompok sosial, kamar dagang, dan sebagainya. Carilah segala peluang yang dapat menaikkan profil perusahaan anda, seperti program-program amal dan artikel yang bermanfaat. Jika anda mengetahui penyebab turunnya penjualan, maka anda bisa mencari cara meningkatkan penjualan real estate.
  • Cobalah memahami setiap transaksi yang ada. Jika anda ingin meningkatkan peluang closing transaksi, maka cobalah memahami nilai ekonomi dari setiap transaksi. Agen harus mampu menyelesaikan kerumitan dari setiap transaksi dan menggunakan pendekatan yang kreatif.
  • Terus berbagi dan berkomunikasi. Anda mungkin akan menemukan bahwa klien anda sebenarnya sedang mencari panduan, belajar dari orang lain, atau mencari solusi-solusi baru atas permasalahan mereka. Klien, agen, dan perusahaan real estate semestinya saling berbagi pandangan dan solusi-solusi kreaktif. Kerja sama semacam ini sudah jauh lebih transparan dibanding masa lalu.
  • Lihatlah masalah anda secara lebih dekat. Seperti dibahas di atas, cara meningkatkan penjualan real estate bisa dengan mengatasi masalah anda sendiri. Jadi, anda perlu melakukan analisis akar masalah. Alokasikan waktu yang cukup untuk berdiskusi dengan pemilik real estate dan melihat masalah-masalah yang harus diatasi secara lebih cepat. Menunggu keberuntungan dan bersabar bukan lagi menjadi strategi yang tepat di industri real estate. Namun, kecepatan dan ketepatan jauh lebih penting saat ini.
  • Cari cara agar anda ‘terlihat.’ Buatlah diri anda berbeda. Lihat para pesaing anda dan pastikan anda memiliki nilai tambah dibanding mereka. Pelajari bagaimana cara kerja para agen yang sukses. Lihat bagaimana mereka membuat perbedaan. Yang terpenting, lakukan dengan hati yang senang!
  • Masuk ke segmen yang masih ‘lowong.’ Salah satu cara meningkatkan penjualan real estate yang paling pokok adalah mengatur strategi. Carilah segmen pasar yang masih kosong dan temukan di mana anda bisa masuk.Misalnya, jika anda fokus pada satu segmen pasar yang sudah jenuh, maka anda bisa memperluas ke wilayah yang belum terlalu jenuh. Mungkin, anda akan terkejut sendiri melihat hasilnya.
Baca Juga:   Negosiasi Real Estate Ada di Tangan Anda dengan Strategi ini

Tentunya, beberapa strategi di atas belum semuanya. Masih ada banyak cara meningkatkan penjualan real estate yang bisa anda coba, meski di tengah pandemi covid-19. Yang terpenting adalah bagaimana anda membangun komunikasi, kerjasama, dan fokus terhadap aspek yang anda pilih.

Tagged With :

Leave a Comment