Kunci Sukses Perusahaan Real Estate : 3 Pilar Yang Wajib Anda

Mengelola perusahaan real estate pastinya tidak mudah ketika perekonomian global sedang mengalami kemerosotan. Namun, tetap ada peluang untuk mendapatkan keuntungan namun tetap memiliki waktu untuk keluarga. Tentu saja, semuanya mungkin, asalkan anda bisa membangun tim yang efektif. Selain itu, ada beberapa kunci sukses perusahaan real estate, yakni mendapatkan keuntungan sekaligus memiliki waktu untuk keluarga. Setidaknya, ada tiga pilar yang harus dipenuhi, yakni fondasi, eksekusi, dan kompensasi. Jika salah satunya saja kurang, maka peluang untuk mencapai tujuan anda akan sangat kecil.

3 Kunci Sukses Perusahaan Real Estate

Fondasi

Pilar pertama yang menjadi kunci sukses perusahaan real estate adalah fondasi yang kuat. Landasan atau fondasi tim anda setidaknya terdiri dari dua faktor yang harus ditempatkan dengan benar akan tim anda efektif, yakni mindset dan personalia. Faktor pertama berhubungan dengan diri anda sendiri. Cobalah jawab pertanyaan, “Apakah anda adalah orang yang tepat untuk bekerja dalam sebuah tim? Umumnya, ide untuk membangun sebuah tim adalah keinginan untuk mendapatkan uang dan memiliki waktu lebih untuk keluarga. Namun, sebenarnya tidak sesederhana itu. Anda harus memiliki keinginan yang sungguh-sungguh untuk membangun tim (terutama agen real estate) yang ada di sekitar anda. Jika mereka sukses, maka anda juga sukses.

Kunci sukses perusahaan real estate

Untuk mengetahui apakah anda orang yang tepat untuk sebuah tim, cobalah jawab beberapa pertanyaan berikut:

  • Apakah anda mau berbagi dengan orang lain?
  • Berbagi waktu, bakat, pengetahuan, atau lebih penting lagi, berbagi uang?

Pada awalnya, keberadaan tim pastinya akan membuat penghasilan anda berkurang. Jadi, anda harus memiliki mindset yang benar tentang hal ini. Jika tidak, maka anda akan berubah pikiran. Tahap berikutnya adalah menemukan orang yang benar. Mereka juga harus mau berbagi dan berkontribusi, sama halnya dengan anda. Mereka harus mau diberi arahan dan harus bersikap optimis.

Baca Juga:   Cara Hemat Menciptakan Nilai Tambah Investasi Properti

Ketika kita mulai mencari agen sebagai bagian dari tim, kita tidak mengandalkan pengalaman saja. Anda harus memiliki aliran kerja tersendiri. Artinya, bagaimanapun level pengalaman tim, anda tetap akan melatih mereka dari dasar. Sekali lagi, anda justru harus melihat sikap sang agen. Agen yang merasa dirinya sudah senior terkadang enggan untuk mengikuti pelatihan lagi. Jadi, sebaiknya anda mencari agen-agen baru yang masih haus pengetahuan dan pengalaman. Tentunya tidak mudah mendapatkan agen yang cocok. Jadi, jika anda mendapatkannya, maka anda harus mempertahankan mereka.

Eksekusi

Pilar kedua yang menjadi kunci sukses perusahaan real estate adalah eksekusi, alias tahap pelaksanaan setelah tim yang solid terbentuk. Pada tahap ini, anda laksana seorang pelatih dan coach. Tentunya, bakat semacam ini tidak datang secara alamiah kepada setiap orang. Namun, jika anda ingin berhasil, maka anda harus berusaha menjadi guru yang baik untuk anggota tim. Tim harus memiliki tujuan yang jelas dan harus benar-benar terlatih. Tugas anda adalah melatih mereka secara konsisten.

Untuk membangun tim yang handal, anda harus membangun suatu budaya kerja yang berorientasi konsumen. Klien harus menjadi yang pertama dan anggota tim harus benar-benar mengetahuinya. Protokol, tugas, dan pertanggungjawaban semuanya harus jelas. Kebingungan adalah musuh terbesar dalam bisnis properti.

Sepanjang prosesnya, tentunya akan ada beberapa kesalahan. Salah satu cara untuk memperbaikinya adalah dengan mendokumentasikan semuanya. Setiap kesalahan kecil saja harus dicatat dan dibahas dalam rapat pertanggungjawaban mingguan. Fokus pertemuan adalah perbaikan, bukan saling menyalahkan. Anda harus menciptakan ruang yang aman selama berlangsungnya rapat sehingga tercipta suatu diskusi yang sehat. Pastikan anda mendorong terciptanya percakapan yang sehat. Doronglah terciptanya percakapan yang sehat di antara anggota tim. Menurut pengalaman, ketika anggota merasa kesulitan, mereka akan lebih mudah menerima saran coach atau pelatihan.

Baca Juga:   Lebih Menguntungkan Mana, Investasi Condotel atau Apartemen ?
Reward

Pilar ketiga yang menjadi kunci sukses perusahaan real estate adalah adanya sistem reward bagi anggota tim. Memang, reward finansial terkadang agak rumit. Meskipun sebagian besar agen akan lebih termotivasi dengan reward finansial, sebenarnya bukan hanya itu yang menjadi perhatian mereka. Jadi, tugas anda sebagai leader adalah menciptakan mekanisme kompensasi yang menarik. Anda bisa melakukannya dengan dua cara, yakni membayar mereka semampunya atau menanamkan suatu visi untuk pertumbuhan di masa mendatang.

Jika anda memilih yang pertama, anda harus melakukannya dengan cerdas. Anda bisa membayar mereka dalam jumlah besar, namun jangan sampai merugikan perusahaan. Sebaliknya, jangan membayar mereka terlalu kecil sehingga mereka tidak termotivasi atau bahkan merasa dieksploitasi. Alternatif lainnya adalah menciptakan kompensasi emosional. Orang ingin selalu menjadi bagian dari sesuatu yang hebat. Semua orang ingin berarti dan ingin memiliki. Semua orang ingin dihargai. Jadi, pastikan tim anda merasakan hal yang sama. Hargai mereka, sekecil apapun peran yang mereka jalankan.

Nah, itu adalah tiga pilar utama yang menjadi kunci sukses perusahaan real estate. Anda tidak bisa bekerja sendiri. Jadi, anda harus mampu membangun sebuah tim yang kuat dan solid.

Tagged With :

Leave a Comment