Negosiasi Real Estate Ada di Tangan Anda dengan Strategi ini

Negosiasi adalah seni, keahlian, dan ilmu. Dalam dunia real estate, pemahaman dan keahlian tentang cara bernegosiasi yang baik adalah suatu keharusan. Kesan pertama yang anda ciptakan saat negoisasi real estate akan menentukan tahap selanjutnya. Jika kesan pertama saja sudah gagal, maka kecil peluang bagi anda untuk melangkah ke tahap selanjutnya.

Tips Sukses dalam Negosiasi Real Estate

Jadi, sebelum melangkah mendekati meja negosiasi, pastikan anda mengetahui dan melatih diri dengan beberapa tips negosiasi real estate berikut ini:

negosiasi real estate

Jangan pernah bertindak terlalu Bersemangat

Setiap deal sangat penting; namun, berusahalah menyembunyikan emosi anda. Jangan bertindak berlebihan, agar anda terlihat lebih baik. Bicara lebih sedikit, dan dengarkan lebih banyak. Kediaman adalah dunia paling bising. Di sela-sela pembicaraan dan di dalam kediaman, kecemasan akan kehilangan momentum akan mengintimidasi lawan bicara anda. Berbicaralah dengan singkat, jelas, dan to-the-point. Ini bisa menjadi kunci awal kesuksesan anda dalam negosiasi.

Perkaya Pengetahuan Anda

Pengetahuan adalah kekuatan. Didiklah diri anda untuk menjadi investor real estate yang sukses. Ciptakan hubungan dengan para perencana kota di daerah yang menjadi sasaran anda. Carilah pengetahuan dan pemahaman tentang zonasi dan penggunaan lahan. Pengetahuan adalah nilai tambah yang sangat berharga bagi seorang penjual, klien, penyewa, maupun pembeli. Selalu berikan nilai tambah kepada lawan bicara anda dan lihatlah apa yang akan tersaji di hadapan anda!

Dapatkan Kepercayaan

Kepercayaan mesti didapat, bukan dihilangkan. Konsep dasarnya adalah: jangan pernah berbohong. kebohongan akan selalu terungkap, dan anda akan dimintai pertanggungjawaban atas kebohongan tersebut. Selalu ada kebaikan dalam kejujuran. Jadi, selalulah berbuat benar. Tunjukkan tindakan yang jujur, dan anda akan melihat bahwa jalannya negosiasi real estate akan berada di pihak anda. Kepercayaan dan negoisasi selalu bekerja sama dalam industri real estate maupun di industri lainnya.

Baca Juga:   10 Tips Cerdas Investasi Properti Bagi Pemula
Biarkan lawan anda berfikir sedang mengontrol situasi

Satu lagi strategi yang cukup efektif dalam negosiasi real estate adalah membiarkan lawan bicara anda berfikir bahwa ia sedang mengendalikan situasi. Biarkan lawan bicara anda merasa paling nyaman. Cukup alamiah jika seseorang merasa bahwa ia sedang mengendalikan jalannya negosiasi, sehingga ia merasa nyaman. Lalu, gunakan bahasa yang afirmatif dan jelas untuk mengimbanginya saat giliran anda tiba.

Jangan bertindak seolah-olah ini adalah negosiasi terakhir anda

Kadang-kadang, makelar, penjual, atau pembeli bertindak seolah-olah itu adalah negosiasi terakhir dalam hidup mereka. Jangan pernah melakukan transaksi dengan mentalitas seperti ini. Meja negosiasi bukanlah medan perang. Jangan pernah memperlihatkan sikap bermusuhan. Jika anda menggunakan pendekatan yang keras dalam negosiasi, maka lawan bicara anda akan merasa tidak nyaman. Negosiasi semestinya menghasilkan win-win situation atau situasi yang menguntungkan bagi kedua belah pihak. Fokuslah mendengarkan isu yang sedang dibahas dan tawarkan solusinya.

Biarkah lawan bicara anda berbicara terlebih dahulu

Jangan meletakkan kartu anda di meja terlebih dahulu. Tetaplah diam, dan biarkan lawan bicara anda berbicara terlebih dahulu. Kemudian, mulailah dari sana. Jika semuanya sudah disampaikan, maka tunjukkan diri dan pendirian anda. Anda bisa menyusun apa yang akan disampaikan berdasarkan jalannya pembicaraan dari pihak lawan bicara. Pada tahap itu, sebenarnya anda sudah berada di depan.

Pahami dinamika pasar real estate

Jika anda bertindak seperti seorang negosiator, maka anda harus mengetahui kondisi pasar real estate yang sesungguhnya. Kadang-kadang, suku bunga pasar mengalami kenaikan. Intinya, ketahui faktanya sebelum mendekati meja negosiasi real estate. Satu atau dua transaksi belumlah cukup untuk menyajikan data yang dapat dipercaya. ‘

Baca Juga:   Investasi untuk Anak Muda yang Bisa Bikin Kaya

Selanjutnya, anda mesti memahami faktor-faktor yang dapat menaikkan dan menurunkan harga properti. Misalnya, atap baru adalah nilai tambah, dan atap usang dapat menurunkan nilai properti. Pengetahuan dasar tentang iklim di pasar real estate akan sangat membantu anda selama negosiasi. Jika anda tidak memiliki waktu untuk mempelajari kondisi pasar, maka anda bisa bekerja sama dengan seorang profesional. Dengan cara ini, anda bisa menghemat waktu dan uang.

Buat database teknik persuasi

Meyakinkan orang bukanlah pekerjaan mudah. Buatlah daftar teknik persuasi yang pernah anda temui dari berbagai referensi. Praktekkan dalam kehidupan sehari-hari. Lihat teknik mana yang bekerja dan mana yang gagal. Cantumkan apa yang anda inginkan, apa yang anda katakan, dan hasilnya. Pelajari lebih dalam beberapa teknik yang menurut anda cukup berhasil. Pada akhirnya, anda akan menemukan teknik yang paling cocok.

Kenali lawan bicara anda

Masuk ke ruang negosiasi tanpa mengetahui siapa yang akan anda hadapi adalah awal kegagalan. Anda harus mengetahui siapa lawan bicara anda dan apa tujuan mereka. Misalnya, lawan bicara anda fokus pada real estate industri dan sedang mencari fasilitas produk baru. Maka, anda harus memiliki pengetahuan dasar tentang properti industri. Jika tidak, maka anda akan terbawa arus dan pada akhirnya akan gagal.

Terakhir, sebagai seorang negosiator, anda juga harus bisa berkomunikasi dengan baik, tegas, dan meyakinkan. Jangan pernah ragu mengatakan tidak. Kemampaun seperti ini akan sangat membantu anda dalam negosiasi real estate.

Tagged With :

Leave a Comment