Ketika seorang pengusaha pemula telah meluncurkan bisnisnya, biasanya tidak banyak anggaran yang tersisa, apalagi untuk biaya pemasaran bisnis. Tidak ada uang untuk membayar media, event, atau pemasaran berbayar lainnya. Oleh sebab itu, ketika memilih co-founder (dua atau lebih pendiri sebuah perusahaan), maka carilah mitra yang memiliki keahlian seimbang. Sebuah harmoni yang sempurna antara para pendiri justru bisa menjadi tenaga sales yang kuat, wali produk yang kuat, dan bahkan tenaga pemasaran yang kuat.
Jika ingin upaya pemasaran anda berjalan dengan baik tanpa anggaran yang besar, maka kuncinya adalah mendapatkan bimbingan yang baik dari ahli, penasehat, atau mentor. Di awal berdirinya bisnis, tujuan utama anda adalah mendapatkan penghasilan dan menarik konsumen. Lalu, bagaimana anda melakukannya dengan anggaran yang kecil, atau bahkan tanpa anggaran, untuk pemasaran?
Cara Memasarkan Usaha Tanpa Biaya Pemasaran Bisnis
Anda membutuhkan sikap ‘pemasaran wirausaha’ atau entrepreneurial marketing, yakni strategi pemasaran tunggal atau semangat pemasaran yang berbeda dari praktek pemasaran tradisional. Cara ini melewatkan sejumlah prinsip dasar pemasaran karena mereka umumnya dirancang untuk perusahaan besar yang sudah mapan. Sebaliknya, entrepreneurial marketing memanfaatkan praktek pemasaran yang tidak ortodoks untuk membantu perusahaan baru atau usaha kecil mendapatkan tempat berpijak dalam mengembangkan sistem pemasarannya.
Hal pertama yang anda butuhkan adalah memusatkan perhatian pada brand identity dan story. Kisah (story) yang anda ceritakan adalah kuncinya, karena story-lah yang menarik perhatian konsumen pertama untuk percaya pada produk atau jasa yang anda tawarkan. Pada tahap awal, membentuk sebuah brand mungkin terlalu dini, maka produk dan jasa andalah yang diiginkan konsumen. Story dapat memperkuat keputusan mereka.
Tanpa Biaya Pemasaran Bisnis: Apa Yang Dibutuhkan?
Lihatlah daftar berikut dan pahami dengan baik. Sekalipun anda tidak bisa melakukan segala sesuatunya, anda masih bisa melakukan taktik berikut dengan anggaran minim, atau bahkan tanpa biaya pemasaran bisnis. Yang anda butuhkan adalah sikap untuk menciptakan sinergi pemasaran dengan menyampaikan sejumlah pesan yang saling terkait ke banyak media, sebisa mungkin:
- Brand dan story: Lakukan dengan baik di awal berdirinya bisnis, karena kemungkinan untuk berubah sangat besar. Mintalah seorang graphic designer untuk merancang logo dan tampilan identitas bisnis anda. Sempurnakan story yang akan anda sampaikan kepada calon konsumen.
- Riset terhadap calon konsumen: Selalu ada niche konsumen yang kebutuhannya belum terpenuhi oleh produk/jasa yang sudah ada. Carilah konsumen dimaksud.
- Fokus yang luar biasa: Sebaiknya, apapun yang anda lakukan, arahkan ke niche konsumen tertentu.
- Website dan SEO: Pastikan bahwa keduanya ditangani dengan baik, melalui sebuah platform website yang responsif. Gunakan SEO pada setiap halaman di website anda.
- Post media sosial: Sekali lagi, siapa target anda sangatlah penting. Jadi, pastikan bahwa cara anda menyampaikan pesan tetap konsisten, apapun media sosial yang anda gunakan.
- Blog dengan sasaran khusus: Jika anda tidak memiliki banyak follower, maka carilah tempat di mana follower berkumpul dan mulailah membuat postingan.
- Video pendek: Orang menyukai video. Namun, pastikan video anda pendek dan sudah dioptimasi SEO.
- Keahlian podcasting: Bagaimana anda bisa menjadi seorang pakar? Jadilah seorang pakar, terutama di bidang podcast. Luncurkan sebuah podcast di area yang anda kenal baik, manfaatkan keahlian anda untuk podcast tersebut.
- Influencer dan evangelist: Sekali lagi, saat menarik perhatian calon konsumen, baik individu maupun berkelompok, dengan cara menemukan figur kunci yang akan membantu menyebarkan pesan tentang bisnis anda, berarti anda sudah mendapatkan influencer yang akan membawa banyak calon konsumen kepada anda. Lakukan secara berulang.
- Email marketing dan re-targeting. Caritahu apapun yang anda lakukan, bagaimana cara anda mendapatkan konsumen, dan alamat email calon konsumen. Cara ini tidak membutuhkan anggaran, dan anda bisa menerapkan strategi email marketing kepada konsumen yang ada maupun calon konsumen.
- Viral dengan sengaja. Cara ini tidak mudah. Namun, jika anda memperhatikan event dan aktivitas yang sedang trending di pasaran, maka anda bisa memanfaatkan trend yang sedang terjadi dan membuat sebuah video untuk menyampaikan pesan tentang bisnis anda kepada publik.
- Public Relation Jangka Panjang. Gunakan template dan strateginya Public Relation untuk memposting berita tentang usaha baru anda, minimal dua kali sebulan. Tenaga pemasaran pokok, mentor, penasehat, atau update produk semuanya sangat penting untuk strategi pemasaran jangka panjang. Pastikan rilis dan berita yang anda muat dioptimasi SEO.
Tidak adanya biaya pemasaran bisnis di awal berdirinya perusahaan mungkin menjadi tantangan bagi pemilik, namun beberapa tool diatas dapat dioptimalkan untuk menyebarkan informasi tentang usaha anda kepada calon konsumen. Anda tidak mesti menggunakan semuanya. Identifikasi beberapa tool yang bisa bekerja optimal sesuai karakteristik usaha anda.
Tagged With : manajemen bisnis • pemasaran bisnis