Pada post sebelumnya dibahas peluang dan tantangan yang mungkin dihadapi oleh perusahaan ketika mencoba memperluas jangkauan pasar, terutama di wilayah pedesaan. Segmen ini kerap terabaikan namun sesungguhnya menawarkan potensi pasar yang luar biasa. Pasalnya, sebagian besar penduduk Indonesia justru berada di wilayah pedesaan. Namun tentunya, diperlukan strategi yang berbeda untuk melakukan penetrasi di wilayah pedesaan, karena karakteristik, kebiasaan, pola hidup, dan pola interaksi dan komunikasi masyarakat berbeda dengan masyarakat di perkotaan.
Sebagaimana dibahas sebelumnya, hal pertama yang perlu anda lakukan sebelum memutuskan untuk memperluas jangkauan pasar ke daerah pedesaan adalah memahami karakteristik wilayahnya, terutama akses informasi, infrastruktur, dan ekonomi masyarakat. Kedua, masyarakat pedesaan peduli dengan harga, namun sangat memprioritaskan kualitas. Kemudian, anda juga memerlukan inovasi sistem pemasaran dan komunikasi yang sesuai dengan perkembangan teknologi informasi di pedesaan.
Cara Sukses Memperluas Jangkauan Pasar di Pedesaan
Selain beberapa kiat yang dibahas di atas, masih ada beberapa strategi yang bisa anda terapkan untuk sukses melakukan penetrasi pasar ke wilayah pedesaan. Jika anda ingin memperkenalkan perusahaan dan produk anda menggunakan kanal media lokal, maka usahakan menggunakan bahasa lokal dan sesuaikan penawaran anda dengan referensi kultural di pedesaan. Berikut adalah beberapa tips lainnya:
- Distribusi dan konektivitas jarak jauh. Diperlukan jejaring distribusi yang kuat dan handal jika anda ingin menjangkau konsumen di pedesaan. Konektivitas jarak jauh bisa diciptakan dengan memanfaatkan teknologi dan membangun kerjasama dengan pedagang lokal, atau organisaasi non-pemerintahan setempat. Gunakan model-model distribusi yang paling minim resiko atau masalah dan bisa meningkatkan efisiensi rantai pasok.
- Mempromosikan kewirausahaan di pedesaan. Anda bisa memberdayakan pengusaha-pengusaha lokal sebagai grosir atau retail, sehingga tercipta suatu situasi yang menguntungkan bagi semua pihak. Hal ini tidak hanya membantu memperkenalkan brand anda secara lebih luas, namun juga menciptakan peluang-peluang pekerjaan di daerah pedesaan. Dengan memberikan pelatihan dan dukungan, anda bisa membantu para pengusaha lokal tersebut untuk sukses, sehingga terbangun suatu kemitraan jangka panjang. Di sinilah pentingnya platform khusus untuk perdagangan di wilayah pedesaan.
Tentunya, upaya memperluas jangkauan pasar ke pedesaan tidak akan lepas dari berbagai tantangan, namun manfaat potensialnya sangat besar. Perusahaan yang mampu mengenali dinamika pasar yang terus berubah di pedesaan dan kemudian melakukan penyesuaian terhadap strategi pemasarannya akan mampu membuka berbagai peluang pertumbuhan dan penetrasi pasar secara signifikan.
Inovasi Untuk Memperluas Jangkauan Pasar ke Wilayah Pedesaan
Sebagaimana dibahas sebelumnya, inovasi mesti menjadi bagian dari upaya penetrasi pasar ke wilayah pedesaan. Namun, berinovasi untuk berbeda sendiri tidaklah ada gunanya. Inovasi akan bermanfaat jika memberikan nilai tambah bagi masyarakat di sekitarnya, misalnya dalam bentuk pengurangan biaya, meningkatkan standar hidup masyarakat, mempermudah konektivitas, serta membantu penduduk setempat untuk memberdayakan dirinya sendiri.
Berikut adalah beberapa sistem, metode, dan langkah-langkah yang bisa dikembangkan dan diadopsi untuk berinovasi secara efektif bagi konsumen di wilayah pedesaan:
- Membangun ekosistem budaya untuk inovasi. Salah satu hal yang membuat sebuah perusahaan lebih inovatif dibanding perusahaan lain adalah budaya organisasinya yang kondusif dan mendukung terciptanya inovasi. Budaya inovasi yang dibangun secara seksama ini dapat mendorong dan menjaga inovasi di perusahaan secara utuh. Budaya inovasi mendorong orang di semua level di perusahaan untuk berinovasi. Jadi, perusahaan juga mesti memberi reward atau penghargaan bagi mereka yang berinovasi.
- Bangun motivasi untuk berinovasi dan hilangkan rasa takut akan kegagalan. Hal kedua yang dapat mendorong inovasi adalah motivasi bagi para inovator dan calon inovator. Saat ini, sejumlah perusahaan memberi penghargaan khusus bagi karyawannya karena mampu berinovasi dan memberi solusi inovatif atas permasalahan yang dihadapi perusahaan. Ketika melakukan upaya memperluas jangkauan pasar ke pedesaan, anda bisa mendorong tim kerja untuk berinovasi dalam memperkenalkan perusahaan kepada masyarakat sekitar atau dalam mengatasi masalah distribusi. Mereka yang paling inovatif tentunya layak mendapat apresiasi, bukan?
- Menyelenggarakan forum inovasi. Anda bisa bekerja sama dengan organisasi setempat atau asosiasi pengusaha lokal untuk mengadakan event atau forum-forum inovasi. Di ajang seperti ini, semua peserta bisa berbagi pengalaman dan praktik baik dalam mengembangkan bisnis di pedesaan dengan cara-cara yang inovatif. Jika memungkinkan, hadirkan pengusaha lokal yang dikenal secara luas sebagai pembicara.
- Kompetisi terbuka di bidang inovasi. Dengan mengadakan kompetisi untuk inovasi, anda bisa membuka suatu platform bagi pengusaha-pengusaha pemula dan para pecinta inovasi yang selama ini tidak memiliki akses terhadap perusahaan-perusahaan lokal. Inovasi yang muncul melalui ajang-ajang semacam ini dapat mendatangkan ide-ide baru dalam mengembangkan produk baru dan mekanisme pengiriman yang sesuai dengan kondisi daerah setempat.
Sekali lagi, wilayah pedesaan memiliki keunikan yang tidak anda temui di perkotaan, terutama dari segi adat dan kebiasaan. Pengetahuan-pengetahuan lokal, kebiasaan masyarakat setempat, kondisi infrastruktur, pola konsumsi, gaya hidup, perkembangan teknologi, kondisi ekonomi, dan sosial kemasyarakatan adalah beberapa aspek penting yang tidak boleh luput dari pengamatan anda ketika merancang strategi memperluas jangkauan pasar ke wilayah pedesaan.
Tagged With : manajemen bisnis • Strategi Pemasaran Produk