Pada post sebelumnya disajikan beberapa praktik baik dan kisah sukses para pengusaha pemula dalam mendapatkan tambahan modal usaha. Sebagian besar difokuskan pada pilihan personal, tergantung karakteristik usaha dan model kemitraan dan jejaring yang bisa dibangun oleh para pendiri usaha tersebut. Pada post ini, pembahasan akan difokuskan pada upaya yang lebih canggih, terutama pada saat temu lapangan yang pertama antara anda dengan calon investor, atau yang dikenal dengan pitch meeting.
Mendapatkan Tambahan Modal Usaha: Pitch Meeting
Pertemuan lapangan pertama dengan calon investor menjadi penentu apakah anda akan berhasil menggaet investasi atau tidak. Oleh sebab itu, pastikan pitch meeting anda berkesan, untuk meningkatkan peluang anda mendapatkan tambahan usaha. Berikut adalah beberapa tips untuk membantu anda:
Apa Yang Diharapkan Investor dari Anda?
Rencanakan pertemuan anda sebaik mungkin. Pastikan investor tahu apa yang bisa diharapkan dengan menginvestasikan uangnya di perusahaan anda. Ini adalah satu dari tujuh metode untuk mempersiapkan pertemuan yang sukses. Tunjukkan bahwa pertemuan tersebut telah dipersiapkan dan diatur sebaik mungkin. Menurut para investor yang pernah melakukannya, strategi ini memberikan dampak yang langsung kepada investor.
Berikan Investor Waktu untuk Bernafas
Demetrius dari Captain juga sukses mengatasi sulitnya mengatur jadwal pertemuan langsung dengan para investor. Ia menggunakan keahliannya dalam berbicara untuk memberikan waktu bagi investor untuk bernafas sejenak, sebelum kembali fokus pada pembicaraan tersebut. Misalnya, ucapan seperti “Saya paham anda sangat sibuk hari ini. Tidak terbayangkan berapa rapat yang telah anda hadiri sejak pagi. Saya beri anda waktu sejenak untuk bernapas, sebelum kita mulai.” Memberi waktu jeda sejenak bagi investor. Mereka biasanya menghargai itu.
Tetap Fokus pada Tujuan
Jadwal investor yang padat kerap memberi ruang peluang yang sangat terbatas bagi investor, karena waktu yang tersedia untuk menyampaikan pesan sangat terbatas. Menurut Eitan Reisel, pendiri perusahaan Vgames, pitch meeting harus diatur sesingkat dan seefektif mungkin. Bagi investor, mereka hanya butuh 2-3 detik untuk mengenal perusahaan anda. Jadi, pastikan slide yang anda sajikan tidak lebih dari 8 slide. Siapa anda sebagai pendiri, apa yang sedang anda bangun, dan apa visi perusahaan.
Menurut Eva Dobrzanska dari sebuah perusahaan konsultan baru ebrnama True Alitute juga menyampaikan rekomendasi yang sama. Pitch meeting bukanlah rapat marketing. Anda tidak perlu terlalu rinci dalam menjelaskan tentang produk atau teknologi yang sedang anda bangun. Mereka memang ingin tahu produknya, namun hasil yang diharapkan jauh lebih penting bagi mereka. Tunjukkan target pasarnya, siapa calon pembeli, dan dimana. Itu saja cukup.
Kesimpulannya: Rencanakan sebuah pertemuan yang baik secara singkat dan fokus pada apa yang penting bagi calon investor.
Cara Mendapatkan Tambahan Modal Usaha: Temukan Sang Juara
Siapakah orang-orang terpenting bagi perusahaan anda? Jika ingin mendapatkan tambahan modal usaha, maka pihak-pihak berikut pantas anda berikan perhatian khusus:
Karyawan
Kesuksesan sebuah perusahaan baru dipengaruhi oleh baik-buruknya tim kerja anda. Inilah yang disampaikan oleh Biju Ashokan, pendiri platform Radius Agent yang diperuntukkan bagi para agen real estate. Ia mencari orang-orang yang sebelumnya pernah bekerja pada proyek yang sukses di bidang serupa, tidak mesti sebuah perusahaan startup. Jika mereka pernah menyaksikan atau ikut serta dalam kesuksesan sebuah pekerjaan, maka mereka tahu apa yang cocok dan tidak cocok bagi sebuah perusahaan.
Cobalah ajukan pertanyaan yang benar-benar menantang. Buat kesan seolah-olah perusahaan anda akan menghadapi pekerjaan yang sangat sulit, dan lihat bagaimana respon mereka terhadap pertanyaan tersebut.
Mitra Kerja
Bagi Justine Palefsky dan Tas Amina, pendiri Kindred, salah satu bagian penting dalam membangun fondasi perusahaan mereka adalah melakukan pertemuan dan rapat-rapat penting antara sesama pendiri. Mereka membahas masalah-masalah pelik dan saling memahami peran masing-masing. Seiring waktu, kebiasaan seperti ini memberikan banyak dampak positif. Misalnya adalah meningkatnya kepercayaan antara sesama mitra kerja, dan meningkatnya kemampuan untuk mengidentifikasi masalah dan mencari solusinya.
Jangan pernah melakukannya sendiri. Perjalanan sebuah perusahaan startup tidak pernah mudah. Jadi, carilah mitra yang sejalan. Sebisa mungkin, temukan orang-orang yang memiliki visi yang sama. Terkadang, inilah bagian paling sulitnya.
Investor
Temukan “orang-orang yang saling percaya” di dalam jaringan anda. Koneksi yang kuat dengan investor bisa menjadi kekuatan besar bagi anda, kapanpun anda berusaha mendapatkan tambahan modal usaha. Menurut John Zeratsky, yang sukses menemukan mitra untuk perusahaannya Character.vc, bahkan koneksi terbaikpun harus memahami nilai dari model usaha tersebut sebelum mereka mencairkan dana investasi untuk anda. Investor akan menanamkan modalnya dengan senang hati di perusahaan anda, jika terdapat rasa saling percaya dengan anda.
Kesimpulannya: pastikan diri anda dikelilingi orang-orang yang percaya kepada visi anda dan dapat membantu anda menuju kesuksesan dalam menjalankan usaha. Terakhir, pastikan anda menginvestasikan cukup waktu dan tenaga untuk membangun sebuah startup yang kuat. Maka, mendapatkan tambahan modal usaha tidak akan sulit.
Tagged With : manajemen bisnis • pemasaran bisnis