Bagi perusahaan yang baru berdiri, modal usaha ibarat urat nadi, yang keberadaannya menentukan hidup-matinya perusahaan. Dengan sumber daya yang masih terbatas dan pengalaman yang minim, usaha baru memang membutuhkan suntikan modal yang memadai. Namun, mendapatkan tambahan modal usaha tidaklah semudah membalikkan telapak tangan. Bagi para pemilik modal, pengusaha baru belum memiliki cukup pengalaman untuk dipercayakan mengelola uang mereka.
Pengalaman atau praktik baik dari pengusaha atau perusahaan lain dapat menjadi pedoman bagi anda yang sedang berusaha mendapatkan tambahan modal usaha. Anda bisa mempelajari aspek yang mempengaruhi kesuksesan untuk meyakinkan calon investor, seperti memilih calon investor atau cara mencari investor, membuat ringkasan profil perusahaan, dan aspek lainnya dari para investor yang sudah berpengalaman sebelumnya.
Kisah Sukses Mendapatkan Tambahan Modal Usaha
Crowdfunding
Metode ini bisa menjadi alternatif untuk mendapatkan tambahan modal usaha. Ketika Mike Bell menghadapi valuasi yang lebih rendah di perusahaan Series C, ia memilih crowdfunding. Saat itu, mereka berhasil mengumpulkan $60 juta pada Series C, D, dan E dari crowdfunding saja. Menurut Bell, ini adalah jalur yang cocok bagi perusahaan baru. Agar sukses di crowdfunding, menurut Bell, anda harus mampu menyampaikan kisahnya benar-benar secara sederhana dan jelas.
Temukan “Pendiri Super”
Menurut pengalaman Demetrius Gray di Captain, ketika mereka membutuhkan investor paling pertama untuk perusahaan tersebut, maka yang pertama mereka temui adalah para pendiri, dan mereka berhasil mengumpulkan setidaknya $150 juta. Para pendiri tentunya merupakan pengusaha berpengalaman, dan ternyata mereka memberikan feedback yang luar biasa bagi Gray.
Para pendiri Captain mempromosikan Gray di kalangan rekan sejawat dan investor lain. Dengan promosi tersebut, maka banyak pintu yang terbuka. Kalaupun anda harus menyiapkan presentase perkenalan perusahaan, maka tugas anda akan semakin sederhana jika ada para pendiri awal perusahaan di tim anda.
Minta Waktu untuk Memperkenalkan Diri
Buat daftar investor yang berpotensi membantu anda berpartisipasi dan ikut mencari cara untuk membangun perusahaan yang layak didanai. Ini adalah rekomendasi dari Astrid Atkinson, pimpinan sebuah perusahaan baru bernama Camus Energy. Atkinson tahu bahwa perusahaannya membangun teknologi untuk segmen konsumen yang terkenal sangat rumit.
Atkinson mengoptimalkan fungsi jaringannya untuk mencari kesempatan memperkenalkan diri secara hangat kepada calon-calon investor. Kemudian, ia juga memulai pembicaraan tentang seperti apa sebuah perusahaan yang layak didanai. Ia mulai menjalin komunikasi, menggali informasi tetang model bisnis, hingga strategi pasar. Faktanya, sebagian yang awalnya sekedar teman pada akhirnya menjadi sahabat dan keluarga di Camus Energy.
Semakin Banyak Semakin Meriah
Setelah melakukan beberapa kali pengumpulan modal secara tradisional dengan perusahaan pemula sebelumnya, pengusaha musiman Richard White memilih mengoptimalkan upaya mendapatkan tambahan modal usaha dengan mengundang investor sebanyak mungkin. Aplikasi Zoom miliknya, yakni Fathom, memiliki anggota lebih dari 90 investor, termasuk pengelola dana VC terkenal seperti Maven Ventures dan Character.vc, serta para pendiri dan CEO Reddit, Cruise, dan Twitch.
Ia lebih suka mengumpulkan para investor kecil, namun jumlahnya banyak. Mereka termasuk orang yang menulis tiga cek per tahun – berapapun jumlahnya. Merekalah orang-orang yang lebih peduli dengan hasil capaian anda, dibanding pengelola dana besar, di mana dana anda hanyalah bagian kecil dari cek yang akan mereka tulis setiap bulannya.
Kirimkan Cold Email
Kebanyakan rekomendasi yang ada seputar fundraising lebih difokuskan pada pembangunan jejaring (networking). Namun, pendiri Michaerl Bamberger justru menemukan kesuksesan melalui upaya menjangkau investor menggunakan strategi cold email, dan ia berhasil mengumpulkan $7 juta untuk perusahaan software baru, yakni Tetra Insights. Jika perkenalan secara hangat tidak berhasil, maka lakukan dengan cara yang berbeda. Cold email artinya mengirimkan email dan meminta bantuan kepada seseorang yang tidak mengenal anda, namun tentunya dengan memberikan informasi yang cukup tentang usaha yang sedang dijalankan.
Tingkatkan Nilai, Bangun Hubungan
Scott Kitun, host dari podcast Technori dan salah satu pendiri dari platform lagu yang terkenal, Songfinch, adalah orang yang ahli bermain game panjang. Ia memanfaatkan pertemanan dan hubungan yang ia tempa selama podcast untuk mengumpulkan tambahan modal usaha untuk pertama kali senilai $1 juta untuk Technori di Tahun 2018. Ketika ia memutuskan untuk keluar dari podcast dan fokus pada Technori, ia membangun publikasi newsletter dan kelompok pembaca, dan itu sangat membantunya mengumpulkan modal tambahan.
Ia menyarankan kepada para pendiri perusahaan agar fokus pada penciptaan nilai, bahkan sebelum perusahaannya resmi didirikan. Ia memiliki memfokuskan perhatian untuk mambangun satu asset, yakni hubungan atau pertemanan yang sangat ia butuhkan. Kesimpulannya adalah bahwa tidak semua usaha baru cocok dengan proses tradisional untuk mendapatkan tambahan modal usaha. Ketahui apa yang dibutuhkan perusahaan anda dan jangan enggan untuk mengejarnya. Dengan strategi yang tepat, maka proses untuk mendapatkan modal tambahan bagi usaha anda akan terasa lebih mudah.
Tagged With : manajemen bisnis • pemasaran bisnis