Artikel sebelumnya tentang cara mendapatkan investor difokuskan pada pentingnya investor mempertimbangkan relasi dan potensi resiko bisnis, peluang pengembangan produk dan teknologi yang digunakan. Tentunya, masih banyak aspek lain yang perlu menjadi perhatian investor. Pada intinya, investor ingin tahu bagaimana anda akan mengelola uang mereka. Dengan demikian, mereka bisa merasa yakin bahwa investasi mereka akan dikelola dengan baik.
Selain itu, investors terkadang ingin menguji apakah rencana penggalangan dana yang anda buat sudah cukup layak, dibanding perkiraan modal yang benar-benar anda butuhkan. Dengan demikian, investor bisa melihat apakah estimasi biaya (misalnya untuk merekrut tim kerja, biaya pemasaran, sewa kantor, dsb) cukup masuk akal.
Adakalanya, investor akan membandingkannya dengan pengalaman mereka di perusahaan lain. Setidaknya, mereka juga harus memastikan bahwa modal yang terkumpul dapat memenuhi kebutuhan minimum untuk mencapai milestone anda berikutnya.
Cara Mendapatkan Investor: Ketahui Aspek Finansial
Hindari Proyeksi yang Menyulitkan
Perlu diingat bahwa tujuan investasi adalah untuk mendapatkan keuntungan. Jika perusahaan anda diproyeksikan hanya akan menghasikkan sekitar $1 juta dalam 5 tahun, maka investor tidak akan tertarik. Investor ingin menanamkan modal di perusahaan yang bisa tumbuh secara signifikan dan menjadi sebuah perusahaan yang menyenangkan.
Atau, jika anda menunjukkan proyeksi di mana perusahaan diprediksi akan menghasilkan $500 juta dalam tiga tahun, maka investor hanya akan berfikir bahwa angka tersebut tidak realistis, apalagi jika saat ini penghasilan perusahaan masih nihil. Jadi, hindarilah asumsi yang suoit dicari pembenarannya dalam proyeksi anda, misalnya, bagaimana anda bisa mencapai pertumbuhan pendapatan hingga 400% sementara pertumbuhan biaya operasi dan pemasaran hanya 20%.
Agar bisa mempercayai proyeksi finansial anda, investor ingin anda menjelaskan asumsi-asumsi pokok yang anda miliki dan meyakinkan mereka bahwa asumsi-asumsi tersebut sudah masuk akal. Jika anda tidak bisa melakukannya, maka investor akan berasumsi bahwa anda tidak akan mampu menangani perusahaan dengan baik.
Sistem Pemasaran
Strategi yang anda terapkan dalam memasarkan produk atau jasa sangat mempengaruhi profitabilitas perusahaan. Para investor tahu bahwa produk dan jasa yang bagus saja tidak cukup untuk kesuksesan sebuah perusahaan. Perusahaan harus memiliki rencana pemasaran yang menyeluruh sejak awal.
Jika anda ingin mendapatkan investor, pastikan untuk mengantisipasi beberapa pertanyaan berikut:
- Siapa target pasar anda?
- Apa cara terbaik untuk mendekati target pasar?
- Berapa perkiraan biaya yang dibutuhkan untuk mendapatkan konsumen?
- Bagaimana anda akan memanfaatkan media sosial untuk menarik konsumen?
- Bagaimana anda akan menggunakan layanan pencarian berbayar di Google, Bing, atau Facebook?
- Apa PR yang ingin anda gunakan?
- Bagaimana anda memastikan bahwa website anda sudah dioptimasi untuk mesin pencari?
- Apakah anda akan memanfaatkan saluran distribusi pihak ketiga? Apakah pihak ketiga tersebut akan diberi insentif yang cukup?
Syarat Khusus terkait Pembiayaan
Saat anda mencoba mencari cara untuk mendapatkan investor, Angle investor akan mengajukan beberapa pertanyaan, seperti:
- Berapa banyak uang yang ingin didapatkan?
- Berapa banyak yang sudah disediakan investor?
- Apakah anda investor yang sebelumnya ikut serta dalam penggalangan dana?
- Apakah anda investor terkenal yang terlibat?
- Apakah ada jumlah minimal modal yang terkumpul sebelum ditutup?
Valuasi adalah isu yang sangat penting bagi investor. Jika anda mengaku ingin mendapatkan valuasi sebesar $100 juta padahal anda baru memulai bisnis 3 minggu yang lalu, maka percakapan akan berakhir dengan cepat – tanpa hasil. Terkadang, tidak perlu membahas valuasi pada pertemuan pertama. Namun, investor juga tidak ingin menghabiskan banyak waktu dalam satu deal jika ekspektasi valuasinya memang tidak masuk akal atau tidak menarik.
Di tahap awal sebuah perusahaan, valuasi lebih dari sekedar seni atau ilmu. Untuk menjembatani kekurangan sebagian besar perusahaan baru, anda mungkin akan sering bertemu investor yang juga sedang mencari peluang yang menarik dan menjanjikan.
Cara Mendapatkan Investor: Tips Akhir
Setelah pembahasan beberapa cara mendapatkan investor di atas, berikut adalah beberapa tips tambahan bagi anda untuk mendapatkan tambahan dana dalam membiayai perusahaan yang masih baru:
- Carilah investor yang memang menanamkan modal di wilayah anda. Sebagian investor hanya akan menanamkan modal pada lokasi tertentu.
- Carilah investor yang menanamkan modal di bidang anda, misalnya, software, internet, dan sejenisnya.
- Buat resume yang bagus
- Latih kemampuan anda dalam menyajikan resume. Siapkan diri anda untuk menyampaikan resume dalam berbagai cara, seperti secara langsung, melalui Zoom, atau platform video lainnya.
- Lakukan demonstrasi produk atau siapkan video produk dengan baik;
- Pastikan anda mempersiapkan diri atas semua pertanyaan tentang persaingan;
- Tunjukkan kepada investor peluang pertumbuhan perusahaan dalam 3 hingga 7 tahun ke depan.
Itulah beberapa hal yang ingin diketahui angle investor dari perusahaan anda. Jadi, jika anda ingin tahu cara mendapatkan investor untuk perusahaan yang baru berdiri, beberapa tips di atas mungkin membantu. Selamat mencoba.
Tagged With : cara mendapatkan investor • investasi • investasi aktif