Bukan sebuah rahasia jika perusahaan baru cenderung lebih sulit mendapatkan investor. Nama yang belum dikenal dan kinerja yang belum teruji adalah sebagian dari penyebabnya. Ada berbagai cara mendapatkan investor, terutama angel investor, yakni investor yang memilih investasi di perusahaan-perusahaan pemula untuk mendapatkan saham yang cukup besar. Faktanya, para angle investor juga memiliki kriteria sendiri saat memilih perusahaan di mana mereka akan berinvestasi.
Angle Investor paham betul bahwa perusahaan pemula (startup) memiliki resiko kegagalan yang tinggi. Tidak heran jika mereka membutuhkan keyakinan bahwa kemungkinan keuntungan dari investasi yang akan dilakukan memang sebanding dengan potensi resikonya. Oleh sebab itu, mereka biasanya melakukan review terhadap sejumlah isu pokok dan melakukan analisa sebelum melakukan investasi.
Cara Mendapatkan Investor bagi Perusahaan Baru
Berikut adalah sejumlah pertanyaan yang perlu anda pertimbangkan sebagai cara mendapatkan investor baru atau angle investor bagi perusahaan yang baru anda dirikan. Para calon investor biasanya mengajukan pertanyaan-pertanyaan ini untuk melihat kesiapan perusahaan anda sebagai calon penerima investasi:
Pendiri atau tim manajemen yang bagus
Bagi banyak investor, tim yang berada di belakang sebuah perusahaan baru lebih penting daripada ide atau produknya sendiri. Investor ingin tahu apakah tim tersebut memiliki keahlian, strategi, pengalaman, sikap yang sesuai untuk menjalankan bisnis. Cobalah mengantisipasi beberapa pertanyaan berikut:
- Siapa pendiri dan para anggota inti dalam tim manajemen?
- Apakah para anggota tim sudah bekerja sama sebelumnya
- Apakah tim memiliki pengalaman yang relevan sesuai bidangnya?
- Apa saja hal penting yang dibutuhkan tim dalam jangka pendek?
- Kenapa tim dianggap mampu menjalankan rencana bisnis perusahaan?
- Berapa banyak karyawan yang dimiliki perusahaan?
- Apa hal yang memotivasi para pendiri?
- Apa rencana perusahaan untuk mengembangkan tim manajemen dalam 1 tahun ke depan?
Pada akhirnya, investor akan membuat penilaian sendiri apakah pendiri dan tim manajemen bisa menjadi mitra yang baik. Apakah investor percaya kepada tim manajemen? Apakah CEO cukup berpengalaman dan mau mendengarkan orang lain? Apakah CEO bisa dipercaya? Pada kondisi tertentu, angle investors bisa jadi akan melibatkan penasehat berpengalaman untuk membantu melakukan evaluasi tentang kelayakan perusahaan anda. Jadi, cara mendapatkan investor bagi perusahaan baru adalah memastikan bahwa calon investor mendapatkan kesan positif terhadap beberapa pertanyaan di atas.
Apakah peluang pasarnya besar?
Selain tim yang solid di internal perusahaan, calon investor juga akan melihat potensi pengembangan perusahaan. Siapapun pastinya mencari perusahaan yang bisa tumbuh di masa mendatang. Jadi, pastikan anda mengidentifikasi segala potensi yang dimiliki perusahaan anda untuk pengembangannya di masa depan. Jika calon investor tidak melihat potensi pengembangan perusahaan, maka kemungkinan mereka akan mencari perusahaan lain untuk berinvestasi.
Jangan menyajikan ide yang sangat kecil. Jika produk pertama atau jasa yang disediakan masih relatif kecil, mungkin anda perlu memposisikan perusahaan sebagai sebuah bisnis “platform”, sehingga anda bisa menciptakan banyak produk atau aplikasi di masa mendatang. Investor pastinya ingin tahu segmen pasar apa yang menjadi target perusahaan dan berapa saham pasar yang bisa ditargetkan pada periode tertentu.
Apa daya tarik positif yang dimiliki perusahaan?
Salah satu cara mendapatkan investor yang terpenting adalah menunjukkan kepada mereka bahwa perusahaan anda memiliki nilai, daya tarik, dan konsumen. Perusahaan yang sudah memiliki daya tarik berpeluang besar untuk mendapatkan investor yang akan mendanai perusahaan. Contoh daya tarik atau traksi sebuah bisnis antara lain:
- Penciptaan beta atau produk prototipe;
- Konsumen awal atau pilot
- Kemitraan strategis, terutama dengan supplier dan perusahaan penyedia teknologi;
- Keikutsertaan dalam program kompetitif, program akselerator atau inkubator teknologi.
Investor ingin tahu bagaimana perusahaan bisa meningkatkan daya tariknya. Jangan lupa menunjukkan bukti atau dokumentasi dari pemberitaan yang pernah anda terima, terutama dari publikasi atau website ternama. Anda bisa mengutip headline berita tersebut di presentasi yang anda siapkan. Pastikan memuat nama artikel dan publikasi, di mana nama perusahaan anda disebutkan.
Apakah para pendiri cukup berkomitmen?
Cara mendapatkan investor juga bisa dilakukan dengan menunjukkan minat dan komitmen anda sebagai pendiri atau manajer. Apakah para pendiri atau tim manajemen benar-benar berkomitmen untuk mengembangan usaha dan menghadapi segala tantangan? Perusahaan baru tidaklah pernah mudah, dan calon investor tentu ingin tahu dorongan atau semangat para pendiri dalam menjalani pasang-surut bisnis.
Selain beberapa pertanyaan di atas, masih ada sejumlah isu atau pertanyaan yang perlu anda perhatikan sebagai cara mendapatkan investor. Perusahaan baru tentunya memiliki tantangan yang lebih berat. Namun, komitmen, tekad, semangat, dan keberadaan tim yang solid akan membuat beban yang berat menjadi ringan. Inilah yang ingin dilihat para calon investor sebelum mereka memutuskan untuk berinvestasi di perusahaan anda.
Tagged With : Cara Berinvestasi • cara mendapatkan investor • investasi