Kita menghabiskan waktu bertahun-tahun dalam hidup, sejak kecil hingga menyelesaikan pendidikan, dan sepertinya, orang tua mupun guru-guru kita cenderung fokus untuk membangun ‘apa yang kita tahu.’ Sayangnya, mereka jarang menyentuh tentang pentingnya membaangun ‘siapa yang kita kenal.’ Mungkin, mestinya di sekolah ada mata pelajaran yang memberikan pengetahuan kepada siswa dan mahasiswa tentang pentingnya membangun jejaring yang luas. Membangun jejaring yang kuat dalam bisnis, misalnya, adalah sebuah keharusan jika anda ingin usaha yang dibangun bertahan di segala kondisi.
Mungkin, anda pernah mendengar kutipan populer, “yang penting adalah siapa yang anda kenal, bukan apa yang anda ketahui.” Siapa yang anda kenal lebih penting, atau setidaknya, sama pentingnya dengan apa yang anda ketahui, ketika anda mencoba mencari pekerjaan atau mendapatkan rujukan pekerjaan. Berikut adalah alasannya.
Pentingnya Membangun Jejaring Yang Kuat untuk Karir Anda
Bagi kebanyakan perusahaan, terutama usaha-usaha pemula yang sedang merekrut karyawan baru, mereka sangat mempertimbangkan referensi pengalaman kerja dari para pelamar yang masuk. Menurut Zippia (sebuah website riset tentang karir), referensi dari mantaan pimpinan menyumbang 30 hingga 40% dari kesempatan untuk mendapatkan pekerjaan baru. Referensi kerja meningkatkan angka retensi, karena para pelamar juga masuk ke perusahaan yang sudah mereka kenali, setidaknya pada sebagian aspeknya.
Meningkatnya retensi (lamanya karyawan bertahan di sebuah perusahaan) tidak hanya terkait dengan kandidat atau pelamar. Karyawan yang ada di perusahaan juga dapat menjadi referensi bagi pelamar baru, karena mereka cenderung bertahan lama di perusahaan tersebut. Lalu, bagaimana anda membangun sebuah jejaring yang pada akhirnya dapat memberi referensi atau memperkenalkan perusahaan anda kepada calon pelamar?
- Hal pertama yang harus anda lakukan adalah mengubah mindset, agar fokus kepada orang, bukan kepada peluang. Orang bisa tahu ketika anda mendekati mereka hanya untuk kepentingan pribadi anda. Anda mungkin mendapatkan hal spesifik yang anda inginkan, namun ketika mereka mengingat keegoisan anda, maka peluang mereka bertahan lama di perusahaan anda akan lebih kecil.
- Tentukan siapa target anda dan tetapkan nilai apa yang bisa diberikan perusahaan anda kepada mereka. Apakah anda bisa memberikan rekomendasi atau memperkenalkan mereka kepada seseorang yang akan membantu mereka? Untuk membangun jejaring yang kuat, anda harus mengidentifikasi tipe-tipe orang tertentu dan mulai menjadi cara mengajak mereka untuk masuk ke jejaring anda.
Bagaimana Cara Membangun Jejaring yang Kuat?
Untuk membangun jejaring yang kuat, baik bagi anda sebagai seorang pengusaha atau anda yang sedang merancang karir untuk masa depan, berikut adalah contoh kerangka jejaring yang bisa anda bangun:
- Mentor dengan pengalaman yang relevan. Jika anda ingin menjadi seorang pakar marketing atau bahkan membangun sebuah usaha baru, maka pilihlah calon mentor anda dengan baik. Jika usaha anda fokus di pemasaran, maka rekrutlah seorang pakar pamasaran. Jika anda ingin membangun sebuah usaha baru suatu saat ini, maka rekrutlah seorang pengusaha.
- Pakar riset di industri yang relevan. Sangat penting bagi anda untuk memahami cara mendapatkan panduan jika anda ingin fokus pada industri tertentu. Jika anda yakin untuk bekerja di bidang software cloud atau bahkan berencana mendirikan sebuah perusahaan SaaS, maka cobalah menjalin hubungan dengan seorang pakar di industri SaaS, yang bisa bisa memberi anda informasi terupdate tentang riset dan data trend.
- Pakar pemasaran. Pada titik tertentu dalam karir anda, jika anda berencana membangun sebuah perusahaan, anda memerlukan seseorang yang pakar di bidang marketing atau branding. Ada begitu banyak perusahaan yang gagal, bukan karena produk atau jasa yang mereka buat, namun karena mereka tidak menerapkan kampanye marketing atau strategi branding yang sesuai.
- Pakar finansial. Apapun bidang usaha yang anda tekuni, anda perlu membangun jejaring yang kuat dengan seseorang atau sekelompok pakar di bidang keuangan. Sangat penting bagi seorang pengusaha untuk memahami angka-angka dan rasio, jika ingin membangun usaha yang sukses. Dengan adanya seorang pakar finansial dalam jejaringa nda, anda bisa menghindari sejumlah kesalahan sederhana, anda bisa memahami cashflow secara lebih baik, dan anda bisa memberdayakan mitra untuk meminimalisir resiko finansial usaha anda.
- Pakar Teknologi. Teknologi memainkan peranan yang kuat di hampir semua perusahaan yang ada saat ini. Jadi, menjalni hubungan baik dengan seorang pakar teknologi sangat penting bagi andaa. Meskipun produk atau jasa yang dihasilkan perusahaan tidak berkaitan dengan teknologi, perusahaan akan tetap membutuhkan wireless next-generation, operasi berbasis cloud, keamanan, dan teknologi manajemen karyawan agar perusahaan bisa beroperasi secara efisien.
Sebenarnya, masih ada beberapa pakar lagi yang perlu anda masukkan dalam jejaring anda, terutama mereka yang memiliki keahlian atau kepakaran di bidang tertentu. Membangun jejaring yang kuat tidak bisa dilakukan dalam waktu singkat. Namun, hubungan baik yang anda bangun dalam waktu panjang akan sangat bermanfaat bagi anda kelak.
Tagged With : manajemen bisnis