Bila ditanya apa tujuan orang memulai usaha atau bisnis baik itu bisnis online ataupun offline, jawabannya tentu kebanyakan untuk mendapatkan keuntungan atau profit. Secara umum dapat dikatakan bahwa profit merupakan hasil yang didapatkan dari penjualan suatu produk atau jasa yang telah dikurangi oleh berbagai biaya termasuk HPP. Bila saat ini perusahaan Anda telah memperoleh profit tentunya Anda dan juga pengusaha lainnya tentu tidak puas sampai di sana, melainkan masih terus mencari cara untuk meningkatkan profit sebagai pendapatan bisnis Anda.
Tips Meraup Profit Berlipat dari Bisnis
Tentu saja ini bukanlah hal yang mudah sehingga setiap bisnis atau usaha membutuhkan strategi tertentu untuk mencapai tujuan tersebut. Upaya ini biasanya juga mempunyai banyak tantangan dan sangat membutuhkan kegigihan Anda demi membuat bisnis semakin sukses. Sebagai referensi Anda inilah beberapa panduan yang dapat Anda coba.
- Meningkatkan layanan atau menambah produk
Salah satu trik untuk menambah keuntungan bisnis adalah dengan menambah produk jualan Anda atau meningkatkan layanan bisnis. Cara ini tergolong cukup simple apalagi bila bisnis Anda sudah berjalan cukup baik. Agar pilihan produk yang hendak Anda tambahkan pada bisnis Anda benar, sebaiknya lakukan dulu riset untuk mendapatkan informasi produk atau jasa yang tengah diminati sehingga peluang untuk mendapatkan permintaan dari konsumen semakin besar. Artinya produk atau layanan tambahan ini berpotensi laku keras.
Salah memilih produk serta layanan tambahan bisnis Anda bisa beresiko merugi, alasannya tentu saja karena membutuhkan biaya untuk menambah produk juga layanan dimaksud. Bila penambahan produk sudah telanjur dilakukan namun tidak laku di pasaran artinya beban usaha Anda pada periode tersebut semakin besar sehingga keuntungan bisa berkurang. Jadi meskipun strategi ini sangat efektif untuk menambah penghasilan, tapi pastikan Anda memilih produk yang tepat.
- Meningkatkan nilai jual kepada konsumen
Strategi kedua untuk menambah keuntungan adalah meningkatkan nilai jual usaha Anda bagi konsumen. Dengan begitu mereka merasa memperoleh keuntungan lebih bila membeli produk pada toko Anda. Trik yang kedua ini juga akan membuat konsumen Anda semakin loyal dan lebih teratur berbelanja pada Anda. Salah satu cara untuk membuat bisnis Anda nilai jualnya meningkat adalah membuat mereka merasa dimudahkan dan dimanjakan misalnya dengan memotong siklus penjualan menjadi lebih simple dan mudah digunakan terutama untuk transaksi di internet yang mungkin belum terlalu familiar bagi beberapa orang.
- Memperluas bidang industry
Langkah berikutnya adalah meluaskan bidang industry yang Anda tekuni. Bila dilakukan dengan benar pendapatan bisnis Anda bisa meningkat dengan signifikan. Contoh mudahnya, bila Anda saat ini membuka bisnis properti dalam bidang hotel serta guest house, bisnis tersebut masih dapat diperluas pada industry-industri yang masih berkaitan, yaitu agen perjalanan, café, bisnis kuliner, dan sebagainya. Keuntungan mengembangkan bisnis pada industry yang sudah Anda kenal adalah Anda tak membutuhkan waktu lama untuk merintis semuanya dari nol mengingat sudah mempunyai jaringan vendor yang selama ini bekerjasama dengan Anda.
- Memperluas target konsumen
Tiap jenis usaha tentunya mempunyai pangsa pasar atau konsumen yang berlainan. Umumnya mereka dikategorikan berdasarkan lokasi, demografi, usia, dan jenis kelamin. Dari usaha yang Anda kelola saat ini Anda bisa mencoba mendapatkan pangsa pasar yang beragam dan semakin luas. Cobalah memanfaatkan sarana teknologi modern yaitu internet untuk bisnis Anda. Internet memungkinkan untuk menyebarluaskan bisnis Anda bahkan hingga ke berbagai penjuru dunia dalam waktu singkat. Inilah sebabnya pelanggan Anda bisa semakin luas, tidak hanya berada satu kota dengan Anda tapi juga hingga ke luar kota, propinsi, bahkan mancanegara.
- Menawarkan produk dengan jumlah atau ukuran lebih besar
Untuk menambah keuntungan perusahaan Anda juga bisa menawarkan produk Anda dalam kuantitas atau ukuran yang lebih besar. Triknya adalah dengan mengganti kemasan dengan packaging yang besar atau menjual produk dalam bentuk paket-paket. Dengan begitu Anda bisa memperoleh peningkatan dari harga yang umumnya Anda berlakukan.
- Menghindari persaingan harga
Melakukan perang harga sangat tidak disarankan. Lebih baik lakukan penghematan dengan cara mengurangi pos-pos operasional yang dianggap kurang efektif. Pertama Anda bisa melakukan evaluasi dengan menelusuri pengeluaran operasional pada bisnis Anda. Perhatikan biaya-biaya yang dirasa tak memberi tambahan nilai yang signifikan pada produk, jasa, atau bisnis Anda.
Intinya Anda harus dapat memahami profit dari bisnis Anda. Dari setiap produk, pelanggan, promosi, serta layanan yang Anda sediakan perhatikan gross profit margin-nya. Berikutnya lakukan analisa untuk mengetahui margin yang rendah serta tinggi. Cermati pula aspek bisnis yang dapat menghasilkan banyak profit serta mana yang kurang efektif.
Bila Anda sudah memahami margin dengan cukup baik, tentu Anda bisa lebih mudah menghilangkan bagian-bagian yang tidak berkontribusi signifikan dalam menghasilkan profit dan akhirnya lebih berkonsentrasi pada pos-pos yang memang berdampak pada keuntungan perusahaan Anda.
- Mengatur stok barang dengan baik
Pengusaha yang baik harus cermat mengenali peluang usaha yang dapat memberikan keuntungan bagi bisnisnya. Yang penting untuk dilakukan adalah mengatur stok produk dengan baik dengan mencermati permintaan konsumen dan awas terhadap trend yang sedang berlaku. Pahami berapa jumlah produk yang setiap bulan Anda jual dan menyediakan produk yang sedang “in” bisa membantu Anda meningkatkan omset tanpa perlu turut serta dalam perang harga.
Anda bisa mengambil pelajaran dari strategi bisnis retailer raksasa misalnya Zara, Pull & Bear, atau yang lainnya yang setiap musimnya selalu merilis produk baru dan konsisten dalam menetapkan harga produk. Dengan begitu perusahaan sudah melakukan respon yang optimal akan perubahan trend dan demand yang selalu terjadi sehingga bisnis yang dijalani langgeng dalam waktu lama.
- Memotong jalur bisnis untuk menghemat biaya operasional
Untuk meningkatkan penjualan jangan hanya berkonsentrasi pada trik untuk menentukan harga. Berkonsentrasilah pada strategi lain misalnya, bagaimana cara efektif mengatur keuangan perusahaan dan memotong biaya operasional serta membuat proses bisnis Anda menjadi semakin simple. Ketahui kegiatan apa yang paling membutuhkan waktu, energi, serta dana operasional dan temukan cara untuk membuat pos-pos tersebut menjadi semakin efisien dan praktis.
- Mengenal up-sell dan cross-sell
Cobalah membuat pelanggan Anda membeli lebih banyak di toko Anda. Pada toko-toko offline pastikan produk-produk andalan dipajang di lokasi-lokasi yang strategis, misalnya, di sekitar kasir atau jendela toko. Latihlah staff Anda agar dapat membujuk pelanggan untuk membeli produk lain yang masih menunjang produk yang mereka beli.
- Memberlakukan diskon
Bila ingin menerapkan harga diskon cobalah melakukannya dengan trik yang benar. Jangan sampai terjebak untuk menjual produk dengan membabi-buta misalnya mengadakan diskon gila-gilaan. Cara tersebut memang bisa meningkatkan omset Anda tapi tidak akan mampu membuat keuntungan perusahaan meningkat. Cobalah untuk mempersonilasisi diskon Anda demi menawarkan diskon yang paling cocok dan sulit ditolak karena konsumen mempunyai kebutuhan dan prioritas masing-masing dalam berbelanja.
Semoga bermanfaat!
Silahkan beri penilaian untuk artikel ini:
(2 votes, average: 5.00 out of 5)
Loading...
Tagged With : bisnis • Cara Meningkatkan Pendapatan • Tips Meraup Profit