Ketika iklim ekonomi global terus-menerus mempengaruhi perilaku berbelanja para pemimpin bisnis di seluruh dunia, tidak bisa dipungkiri bahwa hal ini ikut mempengaruhi bagaimana sebuah perusahaan menilai peluang kemitraan bisnis, sebelum menandatangani kontrak antara kedua belah pihak. Namun, sebagai seorang pemimpin di perusahaan, bagaimana anda bisa mengidentifikasi apakah perusahaan anda benar-benar membutuhkan mitra?
Ketika sebuah perusahaan tumbuh dan berkembang hingga mampu memasuki segmen pasar yang baru, maka para pemimpinnya untuk menilai peluang-peluang kemitraan potensial yang bisa mempercepat pertumbuhan bisnis tersebut. Namun, menilai peluang kemitraan bisnis bisa jadi menjadi suatu proses yang rumit, namun tetap perlu dilakukan untuk membawa perusahaan ke tahap berikutnya, terutama bagi perusahaan yang bergerak di sektor teknologi. Riset menunjukkan bahwa 94% para pemimpin di perusahaan teknologi menganggap kemitraan inovasi sebagai sebuah strategi yang sangat penting.
Strategi Menilai Peluang Kemitraan Bisnis Potensial
Ada tiga strategi yang perlu anda terapkan ketika sedang menilai potensi kemitraan usaha dengan pihak lain:
Lakukan Analisis Laba-Rugi Terhadap Kemitraan Tersebut
Terlepas dari apa yang sedang terjadi dalam perekonomian dan dunia bisnis, perusahaan masih bisa mendapatkan keuntungan dari kemitraan. Namun, bagi perusahaan yang sedang mencari cara yang efektif untuk mendapatkan kemitraan, ada beberapa cara untuk melakukan pendekatan. Indahnya kemitraan adalah anda bisa mendedikasikan waktu (sebagai pengganti investasi uang) untuk membangun sebuah kemitraan yang kokoh. Ternyata, investasi waktu tidak kalah efektif untuk menciptakan hubungan yang sangat baik. Analisis laba-rugi terhadap sebuah kemitraan potensial adalah waktu yang sangat penting untuk membangun kemitraan yang saling menguntungkan.
Anda bisa melakukan analisis laba-rugi dengan melakukan review terhadap indikator kinerja calon mitra tersebut, di samping menilai reputasi dan rekam jejaknya. Dengan demikian, anda bisa membandingkan opsi kemitraan yang ada disertai alternatifnya, serta mengambil keputusan yang matang tentang opsi mana yang terbaik sesuai kebutuhan organisasi untuk bergerak ke depan.
Tetapkan Tujuan Yang jelas Ketika Mengidentifikasi Calon Mitra
Ketika menilai peluang kemitraan bisnis, maka sebuah tujuan yang jelas sudah mesti ada dalam benak anda. Tanpa tujuan yang jelas, anda bisa saja memboroskan banyak waktu dan uang ketika berusaha menjalin kemitraan dengan mitra pihak ketiga. Untuk mencegah pemborosan waktu, uang, dan sumber daya berharga lainnya, pastikan anda mengajukan pertanyaan yang tepat saat mempertimbangkan kemitraan potensial untuk menentukan apakah cocok untuk kedua belah pihak. Misalnya:
- Bagaimana peluang kesuksesan sebuah kemitraan dengan perusahaan tertentu?
- Apakah ada resiko legal atau finansial terkait kemitraan tersebut? Jika ada, apakah resikonya sebanding dengan keuntungannya?
Kedua belah pihak calon mitra harus sama-sama melakukan riset dan penilaian, dan benar-benar memiliki alasan yang jelas untuk bermitra. Hanya karena salah satu calon mitra memiliki reputasi yang baik belumlah cukup sebagai alasan untuk menjalin kemitraan yang saling menguntungkan. Jadi, lakukanlah penilaian terhadap manfaatnya, dan apakah hubungan tersebut akan menjadi kemitraan yang positif dalam jangka panjang.
Fokus untuk Membangun Hubungan
Terlepas dari masalah manfaat kemitraan, ternyata kemitraan yang saling menguntungkan didasarkan pada hubungan yang ditempa dengan baik. Terlepas dari besar atau kecilnya skala bisnis calon perusahaan mitra, anda mesti membangun hubungan yang baik dengan orang-orang yang bekerja di perusahaan tersebut, untuk menjamin keberhasilannya dalam jangka panjang. Karena saat ini ada begitu banyak perusahaan yang bisa menjadi calon mitra anda, maka bangunlah hubungan dalam waktu yang lama, sebelum benar-benar menjadikan sebuah perusahaan sebagai mitra. Bisakah calon mitra tersebut bekerja secara efektif dengan tim anda? Bisakah mereka menjaga kredibilitas nama baik perusahaan anda?
Anda mesti menjaga kenyamanan calon mitra dengan bersedia pula menjawab pertanyaan yang sama terkait reputasi perusahaan anda. Dengan menjawab rasa penasaran atau kekhawatiran yang mungkin dirasakan calon mitra, maka hubungan yang dibangun bersama akan semakin kuat, lebih dari sekedar kemitraan bisnis.
Kunci Utama Menilai Peluang Kemitraan Bisnis
Ketika menilai perusahaan calon mitra anda, mungkin anda akan menemukan beberapa kendala. Untuk mengatasi hambatan tersebut, maka sebaiknya lakukan identifikasi beberapa mitra yang berbeda, dan evaluasi proses yang berbeda untuk mendapatkan kesepakatan kerjasama. Misalnya, sebuah perusahaan calon mitra yang lebih besar dari perushaan anda mungkin telah memiliki program kemitraan sendiri, yang mungkin saja tidak sejalan dengan program kemitraan anda.
Untuk menyamakan pandangan kedua belah pihak, tentunya dibutuhkan syarat dan ketentuan kerjasama, yang kemudian menentukan bagaimana kedua belah pihak saling diuntungkan. Jadi, pastikan anda bersikap fleksibel saat berusaha menjalin kemitraan dengan perusahaan yang lebih besar. Misalnya, anda bisa menyesuaikan diri dengan sistem, syarat dan ketentuan, serta struktur organisasi yang mereka inginkan. Atau, bisa jadi anda mesti membayar biaya kemitraan untuk menjadi bagian dari ekosistem kemitraan mereka.
Jadi, kunci dalam menilai peluang kemitraan bisnis adalah bersikap fleksibel. Fleksibilitas dan evaluasi menyeluruh terhadap calon mitra bisa meningkatkan peluang untuk sukses bagi kedua belah pihak. Selamat mencoba.
Tagged With : manajemen bisnis