Jika anda baru saja mendirikan perusahaan atau saat ini sedang bekerja di sebuah perusahaan, mungkin anda berfikir anda membutuhkan anggaran besar untuk pemasaran. Oke, mari kita berasumsi bahwa anggaran anda untuk pemasaran sangat minim (atau bahkan tidak ada) saat ini. Faktanya adalah bahwa pemasaran dengan kualitas terbaik sering kali justru merupakan pemasaran dengan anggaran minim.
Elemen Kunci Pemasaran Dengan Anggaran Minim
Mengalokasikan uang untuk saluran pemasaran berbayar seperti Google AdWords dan Meta dapat membantu menarik orang langsung ke website anda. Namun, sekalipun pemasaran berbayar menghasilkan kuantitas, belum tentu menjamin kualitas. Kerap kali, upaya pemasaran terbaik jutsru gratis.
Contoh lainnya: ketika Pura Vida, sebuah perusahaan perhiasan berdiri, pendirinya tidak memiliki anggaran pemasaran sama sekali. Jadi, mereka fokus membangun konten organik di media sosial, khususnya Instagram. Mereka merekrut beberapa orang pegawai, yang kemudian fokus menciptakan konten organik di Instagram, dan target mereka adalah nano influencer. Mereka berhasil mendatangkan follower di Instagram mulai dari beberapa ribu hingga ratusan ribu follower. Secara organik.
Sebelum anda fokus menyusun strategi pemasaran dengan anggaran minim, atau bahkan tanpa anggaran sama sekali, anda mesti mengadopsi pola pikir untuk mencari peluang. Berikut adalah tiga elemen pokok yang mesti anda miliki:
- Benar-benar fokus pada masalah yang sedang anda hadapi dan sedang anda coba selesaikan;
- Perlakukan segala sesuatunya sebagai suatu peluang media;
- Fokuskan semua upaya anda pada segmen sasaran utama
Dengan fokus semacam ini, maka anda bisa melakukan berbagai upaya pemasaran dengan anggaran minim, dan bahkan tanpa anggaran.
Pemasaran Dengan Anggaran Minim: Bagaimana Caranya?
Berikut adalah beberapa hal yang bisa anda lakukan untuk meningkatkan upaya pemasaran dengan anggaran yang sangat minim:
- Bangun sebuah brand yang kuat. Brand adalah hal yang mesti anda perjuangkan, dan sangat penting untuk calon konsumen anda. Brand menggambarkan budaya kerja anda, nilai-nilai yang anda anut, cara anda berkomunikasi, dan perasaan seperti apa yang ingin anda berikan kepada konsumen ketika mereka berinteraksi dengan perusahaan anda. Pada dasarnya, brand adalah kepribadian bisnis anda dan menjadi sebuah janji bagi konsumen anda. Tanpa sebuah brand, upaya pemasaran anda akan gagal.
- Storytelling adalah kuncinya. Setiap orang menyukai cerita yang bagus. Orang cenderung lebih mudah mengingat cerita dibanding fakta. Cobalah cari bagaimana cara menceritakan kisah perusahaan anda sebanyak mungkin, dengan cara yang relevan dengan konsumen anda. Jika mereka percaya dengan cerita anda, mereka akan mengulangnya.
- Bangun sebuah jejaring pemasaran. Jika anda tidak memiliki anggaran untuk pemasaran, maka cobalah kelilingi diri anda dengan para pakar pemasaran dan mentor yang bisa memberi anjuran tentang bagaimana cara pemasaran dengan anggaran minim atau bahkan tanpa anggaran. Satu-satunya cara untuk mendapatkan banyak pengetahuan dalam waktu singkat adalah ‘mencuri’ nya dari para pakar.
- Jalankan SEO dengan baik. Jika konsumen anda tidak bisa menemukan anda, lalu apa masalahnya? Cobalah sisihkan waktu untuk mempelajari Search Engine Optimization (SEO), atau berkonsultasi dengan pakar SEO, sehingga anda bisa mengoptimasi website anda, konten email, media sosial, konten video, dan sebagainya sesuai kaidah SEO. Perlu diingat bahwa trafik website organik adalah yang terbaik. Dan anda bisa mendapatkannya secara gratis.
- Masukkan perusahaan anda di listing direktori perusahaan. Direktori perusahaan online tersedia secara gratis. Namun, masih banyak perusahaan tidak menggunakannya. Direktori online seperti Google My Business, Yelp, dan Meta adalah tempat di mana banyak konsumen menemukan perusahaan dan pastikan bahwa perusahaan anda masuk listing dengan kata kunci pencarian yang sesuai. Ketika sebuah perusahaan muncul di Google Maps namun tidak di halaman pencarian, maka bisa jadi karena perusahaan tidak masuk daftar direktori perusahaan.
- Email marketing adalah teman anda. Biaya email sangat murah, dan bahkan gratis, namun tidak banyak pengusaha yang memanfaatkan platform pemasaran ini. Bangunlah sistem email marketing sebagai bagian dari strategi pemasaran anda. Cara terbaik untuk meningkatkan penjualan adalah menjual sesuatu kepada konsumen yang sudah ada, melalui strategi re-targeting (strategi untuk mendorong konsumen berbelanja kembali di perusahaan anda).
- Bangun strategi content marketing. Di dunia seperti saat ini, konten sangat berperan, termasuk video juga. Jadi, bangun strategi content marketing di website anda, isi konten di halaman web dan blog, isi media sosial anda dengan foto-foto, video, dan kata-kata menarik, serta gunakan video dengan tepat menggunakan platform populer (TikTok, YouTube, dsb).
Selain itu, pastikan anda meningkatkan eksistensi perusahaan di media sosial, yang diperkirakan akan terus menjadi saluran pemasaran terpopuler hingga tahun-tahun mendatang. Faktanya, media sosial adalah salah satu cara agar para Gen-Z bisa menemukan brand baru dan produk-produk baru. Selama anda memiliki ponsel dan kamera, anda bisa mendominasi media sosial dengan cara fokus membangun, meningkatkan interaksi, dan berbagi cerita. Dapatkan strategi pemasaran dengan anggaran minim selanjutnya pada post mendatang ya…….
Tagged With : manajemen bisnis • marketing • Strategi Pemasaran Produk